谈判过程锦囊妙计汇编.pptx

谈判过程锦囊妙计汇编

谈判前准备

开场布局与氛围营造

实质性交锋与磋商

僵局处理与让步策略

达成协议与后续跟进

contents

目

录

谈判前准备

CATALOGUE

01

明确谈判的期望结果，包括希望达成的协议、解决的问题等。

确定谈判目标

制定可接受的最低限度条件，确保谈判结果不会低于预期。

设定底线

收集对方相关信息，包括公司背景、业务需求、市场状况等。

研究对方在谈判中的关注点，如价格、质量、交货期等。

分析对方利益点

调研对方情况

选择合适成员

挑选具备专业知识、沟通技巧和团队协作能力的成员。

明确分工与职责

根据团队成员特长，合理分配角色和任务，确保团队协作高效。

开场布局与氛围