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大学生旅行社创业计划书

一、市场分析

1、目的

随着高校的不断扩招，大学生旅游市场也逐年壮大，大学生成为愿意为旅游花钱的新生代。最近新浪进行的“大学生旅游调查”显示，有72.72%的大学生曾经旅游，其中67.35%的学生平均一年会旅游一次，5.75%的学生平均一年的旅游次数甚至达到4次以上（包括4次）。近45%的学生每次旅游费用在1000元以上；有12.91%的被调查者表示他们在旅游上的花费已超过1万元。另外，调查还显示，有66.16%的大学生打算利用这个暑假出去旅游。

近年来我国旅游产业与互联网双双蓬勃发展，大学生旅游网站的建立提供了即时行销和积极回应的市场功能，产品和服务功能，提供大量的旅游景点介绍、优惠门票、订票包车、旅游线路、团队导游、气象预报等等，并完全针对大学生旅游这个主体进行个性化需求设计，包括自助游或班级团队游等，旨在为高校大学生谋利并提供服务。在线更新，即时回应，随时可以上网交易，提供便利、迅速的服务。

2、背景

随着通讯和计算机技术的发展，因特网的普及使旅游信息的流转不再受时间、空间的限制，旅游网站的开发使得旅游资源的拥有者和旅游消费者之间能够建立更直接的关系。据DataMonitor公司统计，1998年旅游企业占全球网上交易总额的18%，到2002年，该比例将提高到35%，成为全球电子交易领域的领头羊。CNN公布的数据显示：1999年全球约有8500万人次以上享受过旅游网站的服务；全球的旅游电子商务连续5年以350%以上的速度发展。

当代大学生作为一群充满活力和朝气的特殊群体，容易接受新兴电子商务行业，也是个人自助及团队出游的重要主体。建立大学生电子商务旅游网站，代替旅行社成为收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品，并直接向旅游消费者推介和销售的网上中介，同时也担负向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。

一方面，使高校大学生能够轻松获取大量的旅游和服务信息，实现信息化、简单化、科学化；另一方面，网站提供一系列完整的服务，包括景点介绍、订票包车、团队导游、旅游线路等，将旅游供应商和旅游消费者聚集在一起，互通信息，避免依赖旅行社中介机构，直接进行买卖交易活动，方便快捷，省钱省力。

二、总体网站定位和发展步骤

大学生旅游网定位于建立大学生电子商务旅游网站，代替旅行社成为收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品，并直接向大学生旅游消费者推介和销售旅游服务的网上中介，同时也担负向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。旨在为这个活跃的大学生群体提供更方便、贴心的出游计划和机会，为他们的大学生活增添更多新鲜快乐的元素。

网站发展步骤如下：

1、网站的前1-2年，我们考虑到自身在资金和经验上的不足，网站会停留在初级阶段，不会扩大规模，主要针对宁波本地的高等学校的在校大学生人群。最大的关注点在于做好网站的推广，完善网站的日常运作机制，提升在市场中的知名度和口碑，有一定数量的日点击率。这段时间对网站来说只是逐渐填补前期的资金缺口。

2、网站第3-5年，在作为一个网站，我们已经开始走上轨道，且在市场中已有一定的影响l力的前提下，我们开始致力于争取更多的网络在线服务。建立庞大的数据库提供在线订票、团购等业务，进一步扩大市场影响力。我们期待在这一年里，网站可以开始初步盈利。

3、网站成立5年以后，我网站对宁波的高等学院市场已经完全熟悉且近乎完善。网站开始尝试把范围拓展。建立全国联网的旅游景点和大学生旅游一体化。网站的主要精力放在业务拓展方面。前几年积累下来的资金主要用于此阶段的再投资。

以上是网站的近五年规划，网站的长期发展道路是逐步把网站的影响和作用扩大到整个中国的高等学校，伴随着网站的不断扩大我们会进一步完善网站的管理机制和运营。

三、网站构建

(一)功能需求

本网站主要分为以下几个模块：景区指南;特惠精选;食宿共行;票价列表;行者博客;登录，注册;用户交流

(二)模块详细设计

3、特惠精选：该板块主要面向以团队形式出游的大学生们，上面罗列出各种优惠措施，对会员从优考虑。

5、票价列表：主要罗列出各大景区的门票价格，以及一些优惠措施，主要面向普通学生。同时可以放一些价格对比信息。

6、行者博客：该板块主要做学生博客，注册会员可上传旅行日志相册，供他人分享，内设博客排行榜。

7、登录注册：提供游客登录注册，通过注册成为会员可以享受更多的优惠。

8、用户交流：游客如有问题可以在这个板块里提问，网站管理者给与解答，以及信息反馈和意见建议。

四、网站推广

一个新兴的网站想要进入市场必须制定合理有效的网站推广方案。大学生旅游网的营销方案，目标是增加网站的流量和知名度，针对网站面对的目标群体即大学生打出自己的网站品牌和口碑效应。按形式将网站推广分为传统方式和网络方式两种在宁波高教园区及其他各个高校宣传。

传统(