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市场挑战者使用包围策略的例子(一)

市场挑战者使用包围策略的例子和讲解

什么是包围策略

包围策略是指市场挑战者利用多个方面对竞争对手进行攻击，以

获取市场份额的一种策略。这种策略不仅可以从多个角度对竞争对手

进行攻击，还有可能迅速占领市场并抵制竞争对手的反击。

例子1:饿了么的包围战略

1.收购百度外卖

2.与大批餐厅合作建立平台，提供更多美食选择

3.发布新产品“饿了么超级会员”，提供会员特权

4.扩大送餐范围，提高送餐效率

讲解

饿了么是一家中国领先的外卖平台，通过包围策略成功抵御了竞

争对手的挑战。首先，饿了么收购了百度外卖，使其市场份额大幅增

加。其次，饿了么与大批餐厅合作，提供更多的美食选择，吸引更多

用户下单。第三，饿了么发布了超级会员计划，提供会员特权，增加

用户粘性。最后，饿了么扩大了送餐范围并提高了送餐效率，减少了

用户等待时间，增强了竞争力。

例子2:京东的包围战略

1.打造自营和第三方双重销售平台

2.提供全品类的商品选择，吸引更多用户

3.建立京东金融，提供金融服务

4.加强物流网络，提高配送速度

讲解

京东是中国最大的自营式电商平台，采用了包围策略来对抗竞争

对手。首先，京东打造了自营