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关于房地产中介的调研报告

一、调研时间:2014年5月8日二、调研地点:桂东县城

三、调研人员：陈爱珍、罗诗民、李志华

四、调研背景及目的:近几年，由于房地产增量市场和存量市场的联动效应、人们住房消费观念的转变以及各商业银行对住房消费贷款的大力支持,我国各大城市的二手房交易量不断攀升，呈现强劲增长势头,同时，二手房贷款市场也呈现快速成长的态势。通过对地产中介的调研，了解桂东二手房的交易市场情况，寻求与地产中介的合作机遇，为邮储银行二手房贷款产品的营销和推广夯实基础，争取抢占更多的市场份额。

五、调研情况：桂东县城内共有五家房地产中介，我们走访了全部的地产中介，其中有一家（永鑫地产中介）未开门，相关调研情况如下：

1、亿佳中介：地处桂东县城罗霄广场，成立于2013

年，我们从工作人员了解到，该中介二手房的交易量为3-4套/月，其中有房产证的二

手房交易就比较少，主要交易的

房产为宅基地和价格在20万元以内的小产权房，交易的毛坯房价格在18万—40万元之间，装修房在30万—40万之间.工作人员还告诉我们6年以上房龄的房产办证的就相对多一点，其实客户也很想购买有证的房产，但由于手头缺乏资金，就只能购买小产权房。

2、安居乐业中介：地处桂东县湘赣路煤炭公司附近，成立已有三年.去年和前年的二手房交易量为10套/月左

右,其中有证的交易量大约占40%，2014年的交易量为4—5套/月,有证的交易量相比前两年有所上升.该中介交易的二手房价格在12万-40万元之间，过年前后的成交量相对大一点，主要客户为桂东农村人和外出务工返乡人员。

3、雅居信息咨询中心：地处桂东县汽车站附近，2013年成立，但有两三年的行业经验。交易量在每月几套到十多套不等,平均下来在5-6套/月，6—8月为交易淡季.该中介交易的二手房价格在16万—40万元之间，客户群主要为外出务工返乡人员和桂东部分农村人.

4、潇云居地产中介：地处桂东县农贸市场，成立于

2010年，有四年行业经验。交易量为5—6套/月，其中有证

二手房交易量为1套/月左右,该中介主要交易房产为小产权房，交易的二手房价格在

15万-40万元之间，主要客户为外出务工返乡人员和桂东农村人。

在走访的几家房地产中介，我们将我行的二手房信贷产品资料提供给了中介工作人员,并

留下了信贷客户经理名片，一旦有这方面的信贷需求将会与我行联系。六、情况总结与说明：

1、从几家房产中介可以了解到,桂东二手房交易还是有一定的市场，有较大的发展空

间，有证二手房交易量有所提升。但现有客户和潜在客户群体大部分为外出务工返乡人员和农

村务农人员,客户群体相对不是很符合我行客户的准入条件。

2、二手房购买客户有较为强烈的贷款需求，想到银行办理二手房按揭贷款。

3、房地产中介以及二手房购买客户首先想到是到农

行、建行办理二手房贷款，对邮储银行的二手房贷款产品不了解甚至不知道邮储银行有

这款信贷产品。

4、二手房购买客户对贷款利率、贷款期限、放款速度、还款方式以及如何抵押等这些问题比较关心.七、工作建议:

1、加大邮储银行二手房贷款产品的宣传力度，重点宣传我行产品的贷款利率、贷款期限等优势,让邮储银行二手房贷款产品家喻户晓，深入人心，可以通过印发宣传折页和在罗霄广场大型户外led进行产品宣传（已与我行签订了服务协议）。

2、加强与房地产中介的日常联系与沟通，实现信息联系有效衔接，建立业务往来关系，

条件成熟的话可以签订合作协议。

3、选择好目标客户,做好二手房贷款相关服务工作，提高业务处理效率、提升客户服务水平，吸引更多的客户前来邮储银行办理信贷业务，以点带面，从而增强我行个人信贷业务市场竞争力。篇二：关于房产中介的市场调查报告

关于房产中介的调查报告

住房是关系国计民生的大问题，随着我国经济的快速发展，房地产行业迅速崛起并备受关注，而房产中介在在房地产发展过程中起着至关重要的作用。在这里，我采取偶遇法对所遇到的房产中介公司进行结构式访谈获取基本资料，并进一步谈谈自己的认识。

—调查背景基本情况

业务流程及收费标准其它相关基本信息

二房产中介在二手房交易中的作用

任何公司的存在都要满足客户的需求，以达到公司的发展目标，实现利益的最大化。二手房交易客户中包含买主和卖主,他们对二手房交易最大的需求就是安全，而房产中介就是为他们提供一种省时，省钱,省心，放心的交易平台。其具体的作用我认为可以分为三个环节：交易前的信息整合-—交易中的促成调节--交易后的衍生服务。

第二，交易中.刚才说到信息整合，很多客户都在置疑为什么给中介交代理费，他们认为就提供房源信息、客户信息,凭什么给那么多钱.其实除了信息整合之外，我认为中介公司存在的真正