苏宁易购五一店15周年庆促销方案设计.docVIP

湖南商务职业技术学院毕业设计

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目录

TOC\o1-3\h\z\u1 企业简介 3

2 活动背景 4

3 具体执行方案 4

3.1 活动主题 4

3.2 活动目标 4

3.3 促销时间 4

3.4 促销地点 4

3.5促销商品与促销对象 5

3.6促销方式 5

3.6.1DM促销 5

3.6.2双重折扣促销 5

3.6.3抽奖促销 6

3.6.4联合促销 6

3.6.5POP广告促销 6

3.6.6网络促销 7

3.7实施安排 7

3.7.1促销前期准备 7

3.7.2促销中期操作 7

3.7.3促销后期延续 8

3.8费用预算 8

3.9意外防范 9

3.9.1火灾事件应急预案 9

3.9.2促销商品不足导致活动无法进行 9

3.9.3发现偷盗事件 9

4 效果评估 10

苏宁易购五一店15周年庆促销方案设计

企业简介

苏宁易购是中国领先的智慧零售服务商，在互联网零售时代，苏宁持续推进智慧零售、场景互联战略，全品类拓展，全渠道在线，全客群融合，并通过开放供应云、用户云、物流云、金融云、营销云，实现从线上到线下，从城市到县镇，从购物中心到社区全覆盖，为消费者提供无处不在的1小时场景生活圈解决方案，全方位覆盖消费者的生活所需。2020年，苏宁易购再次位列《财富》全球500强，并且在2020年《中国500最具价值品牌》中，以2968.15亿元的品牌价值稳居零售业第一位。

截至2020年6月，全场景苏宁易购线下网络覆盖全国，拥有苏宁广场、苏宁家乐福社区中心、苏宁百货、苏宁零售云、苏宁极物、苏宁红孩子等“一大两小多专”各类创新互联网门店，稳居国内线下网络前列；苏宁易购线上通过自营、开放和跨平台运营，跻身中国B2C行业前列，公司零售会员总数达6.02亿。

苏宁易购五一店位于湖南省长沙市芙蓉区黄兴中路82号惠农大厦1-4层，坐落于市中心，人流量极大，实体店营业至21：30，营业面积共四层，属于热门商圈，苏宁易购提供各大品牌电视，影音设备，空调，冰箱，洗衣机，厨卫电器，大家电配器，手机，电脑数码等.附近500米内吃喝玩乐应有尽有，地理位置优越，周边有国金中心，贤合庄，火宫殿，炊烟时代，茶颜悦色，新世界商贸城，平和堂，喜茶等热门场所进行引流。交通便利，地铁贯穿，距离地铁1/2号线五一广场站12号口160m，附近更有松桂园，市一医院，长沙市一中，湖南日报，省中医院，省展览馆等公交站台，更提供免费配送上门，包退换，保修的售后服务，虚拟网络与实体店面同步发展。

活动背景

为庆祝苏宁易购五一店10周年庆活动，回馈新老客户，苏宁易购五一店结合总部的促销方案，特制定该促销方案。

具体执行方案

活动主题

十五年大促，礼品等你来拿！

活动目标

通过庆周年庆活动，创造良好的销售商机，增加客流量以及提高门店总销售额，减少库存，提高苏宁易购对市场的占有率，打造全新形象，提高主导地位。打击竞争对手，增加新顾客留住老顾客。宣传企业文化，打造企业口碑，提高知名度，开拓市场。

促销时间

2021年12月15日-2021年12月25日

促销地点

苏宁易购五一店（长沙市芙蓉区黄兴中路82号惠农大厦1-4层）

图1地理位置

3.5促销商品与促销对象

促销商品：苏宁易购五一店全部电器

促销对象：附近居民、旅游游客、附近大学城学生、家庭主妇等有需求和有意向的顾客。

3.6促销方式

3.6.1DM促销

把参加活动的商品制作成DM广告（如下图），广告需说明活动时间（2021.12.15-2021.12.25）、活动地点（五一店）、活动商品以及活动折扣，优先选择活动较优惠或活动力度较大的商品占领封面，推出几款特价商品（特价商品不参与打折满减活动）烤箱与扫地机，并推出大型团购活动，三人拼单另减300元，4人拼单减400元上不封顶，全场商品都可参加此次活动，拼单同时享受满减活动，以便吸人眼球，吸引消费者并增加购买欲望。DM广告需色彩鲜明，排版清晰，突出重点并在活动前期进行发放和投递。

3.6.2双重折扣促销

所有光顾本店并在本店购买参加活动商品的顾客，可享受满减活动（满2000元减200元）并且享受本店9折优惠活动，先降价在打折，双重实惠能够帮助门店引诱更多的消费者进店消费。

3.6.3抽奖促销

顾客凭购物小票可去前台参加抽奖活动，并且百分之百中奖，一些库存积压且销量不好的小礼品（小音箱、小水壶、小水杯、抱枕、自拍杆等