妈仔谷（耒阳和谐店）国庆节促销活动策划方案设计 .docVIP

湖南商务职业技术学院毕业设计

PAGEII

目录

TOC\o1-3\h\z\u1 门店简介 1

2 活动背景 1

3 具体执行方案 2

3.1 活动主题 2

3.2 活动目标 2

3.3 促销时间 2

3.4 促销地点 2

3.5 促销商品与促销对象 2

3.6 促销方式 2

3.6.1会员卡促销 2

3.6.2现场凭票抽奖促销 3

3.6.3联合促销 4

3.6.4购物返劵促销 4

3.6.5现场演示促销 4

3.6.6折扣促销 4

3.7实施安排 5

3.7.1促销前期准备 5

3.7.2促销中期操作 5

3.7.3促销后期延续 6

3.8费用预算 6

3.9意外防范 6

4效果评估 7

参考资料 7

湖南商务职业技术学院毕业设计

PAGE8

妈仔谷（耒阳和谐店）国庆节促销活动

策划方案设计

1门店简介

妈仔谷母婴生活馆，是一家为孕妇、产妇、宝宝以及妈咪提供衣、食、住、行、用、教、乐等全方位一站式的服务中心，将致力于打造成出全国最具规模、最专业的高级母婴护理中心。经过数10年的发展，现已拥有了120家门店。以实惠的价格与优质的服务，为其在业内树立了良好的口碑。2018年的妈仔谷销售额达到5亿元，并以每年平均40%的增长稳步上升，在三年内实现销售额突破10亿元，市场份额冲省内第一目标，截止2018年9月，妈仔谷店数突破300家覆盖86%地级市服务60万妈妈群体。【1】

妈仔谷耒阳和谐店位于湖南省衡阳市耒阳市西湖东路与群英南路交叉口向右100米，靠近和谐花园小区和幸福里小区，附近有很多商铺，OPPO，HUAWEI，书亦烧仙草，东江百货附近也有一条美食街，一到周末美食街就只能看的到人头，附近众多商铺为我店也带来不少的客流。小区里还有一个免费的儿童乐园，店面是儿童乐园的必经之路，很多周末双休在家的妈妈就会带宝宝出来放松，交通也十分便利，靠近公交站，从公交北站过来有直达的公交，且只需八分钟的车程，在一个吃喝玩乐都有的地段，妈仔谷母婴生活馆的销量正处于稳定的上升期间。

2活动背景

宝宝的健康成长，已经成为每个家庭最关心的问题。为留住老顾客，挖掘新顾客，在国庆这个举国同庆的时间里，妈仔谷对店内部分商品进行大型促销活动，活动会有多种形式，为了在国庆期间针对祖国的花朵进行促销活动来提高商品的知名度及门店的销售额，提升本店的形象及对商品进行宣传，让更多的人来关注本店和本店产品，本店特设计此次活动策划方案。

3具体执行方案

3.1活动主题

国庆国庆，举国同庆！

3.2活动目标

（1）提高门店的销售额，增加销售量。

（2）宣传澳优奶粉的知名度，优化品牌形象。

（3）提高企业的知名度，促进企业长远发展，扩大企业影响力。

（4）老品、积压品清理库存，提高库存周转率。

（5）进一步巩固和建立在行业内的领军地位。

（6）增加老顾客对门店的忠诚度。

3.3促销时间

2021年10月1日—2021年10月7日，为期七天。

3.4促销地点

衡阳市耒阳市西湖东路与群英南路交叉口右转100米左右店内。

3.5促销商品与促销对象

促销商品：宝宝奶粉，（主推飞鹤奶粉，澳优奶粉）；亨氏米糊以及母婴用品。

促销对象：附近小区的居民，大多为全职妈妈，年龄在20岁至40岁左右。

3.6促销方式

3.6.1会员卡促销

凡是进店的孕妈妈登记个人信息及待产时间预交两百元的预存就可成为本店会员，第一次任意消费即可获得澳优奶粉一罐及澳优小罐奶粉一罐，下次购买本店任意商品累计达到一千块后的金额即可直接在预存金里扣除。

单笔消费金额达到599元可以办黑卡一张，享受会员折扣还另送200积分，生日月三倍积分。

单笔消费金额达到299元可以办理绿卡一张，享受会员折，生日月双倍积分。

会员积分在每个月8号满199元可使用100积分抵50元。

会员生日月可免费进店购买任意产品送礼品一份。

买单后系统随机发放顾客满意度调查填写十分满意即可获得一张满50元减10元的全场优惠券。

凡在活动期间，会员购物积分即可享受翻倍，积分可以兑换礼品。

积分促销是一种先消费后获赠的促销方式，顾客在消费后得到积分，当累计规定的积分时，即可获赠相应的奖励，该奖励既可以是现金也可以是礼品或者是下一次购买商品的折价优惠券等。这种促销方式对于使顾客再度上门消费[或者使本店的顾客不被竞争对手抢走具有良好的效果。【2】

注意事项：10元1积分。每个会员号一个月只可第一个100积分抵扣50元，第二个100积分只可抵扣10元，会员单笔消费满288元可获得小礼包一份。会员每次购物满688元可获得大礼包一份。积分每隔一年系统自动清零一次。

3.6.2现场凭票抽奖