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2023年房地产经纪人之业务操作基础试题库和答案

要点

单选题（共40题）

1、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地

产市场具有（）的特征。

A.区域性

B.交易复杂性

C.不完全竞争市场

D.供给滞后性

【答案】C

2、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。

A.固定成本

B.总成本

C.单位变动成本

D.投资利润率

【答案】B

3、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。

A.生产者

B.竞争者

C.客户

D.政府

【答案】C

4、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。

A.30%

B.40%

C.45%

D.50%

【答案】D

5、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需

求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。

A.房型和地理区域范围

B.价格范围和房型

C.购房的房型和楼层

D.地理区域范围和价格范围

【答案】D

6、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公

司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现

李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.提高佣金水平

B.节约客源开发成本

C.增加公司业务来源

D.缩短业务成交时间

【答案】B

7、乳腺癌临床可表现为（）。

A.乳头内陷

B.橘皮征

C.乳头血性溢液

D.乳房无痛性肿物

【答案】A

8、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。

A.房源信息利用率低

B.房源信息容易外泄

C.获得经纪服务佣金少

D.房源信息时效性差

【答案】B

9、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产

买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因

为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖

经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公

用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不

成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通

过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖

合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万

元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万

元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金

后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已

同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半

年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.给丙公司贷款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司

【答案】B

10、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过

程。

A.子市场

B.整体市场

C.消费者市场

D.供应商市场

【答案】A

11、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购

买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从

事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得

房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术

对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源

的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主

【答案】D

12、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是

将（）作为最重要的企业资源。

A.最终客户

B.分销商

C.合作伙伴

D.企业客户

【答案】D

13、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。

A.短期

B.中期

C.中长期

D.长期

【答案】D