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商业地产招商管理
12024/4/6
今天学习招商兵法
明天有助与你实战
22024/4/6
公平交易，互惠互利
公平交易，互惠互利
32024/4/6
孙子曰：知彼知己者，百战不
不知彼，不知己，每战必殆。
42024/4/6
招商谈判
招商谈判
52024/4/6
l商业地产招商谈判的技巧行为其实是现代商业营销的一种具体表
l现形式，它跟广义营销行为是一脉相承的，所谓的招商技巧就是
l广义营销的方式技巧，商业地产招商谈判的基本原则，
l我们会根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，
l促使谈判成功应遵循一些原则，坚持平等互利的原则平等互利原则，
l要求谈判双方在适应对方需要的情况下，
l公平交易，互惠互利，
l这是保证谈判成功的重要前提。
62024/4/6
共同遵守协议
共同遵守协议
72024/4/6
l商业地产招商谈判我们要坚持信用原则信用原则是指招商谈判的
双方都要共同遵守协议。
l重信誉、守信用是商家基本的职业道德，在谈判过程中；应注意
不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对
方，以体现真诚合作的精神。
我们都非常知道，商业的交易活动不受时空限制，而具体的谈判
对象交易条件又是多样的、变化的，这就要求企业的谈判人员要
围绕本企业的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择
适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。
82024/4/6
l房地产企业招商的目标要具体体现在谈判条件上，这些
条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低
界限，
这一界限是谈判人员必须坚持的原则，这一特点
就决定了企业谈判人员要从实际出发，既要不失原则，
又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判
的基本目标。
92024/4/6
102024/4/6
l了解对方也了解自己的，百战不败；
l不了解对方而了解自己的，胜负各半；
l不了解对方，也不了解自己的，每战必败。
112024/4/6
孙子曰：将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾
计，用之必败，去之。
计利以听，乃为之势，以佐其外。
势者，因利而制权也。
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