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如何借助招商
促进商铺销售
苏州吴中项目2019.03
第一部分营销回顾
目录第二部分借势招商
第三部分招商成果
第四部分心得结
一、营销回顾
3
2018年吴中万达仅做了件大事
开业招商区域
炒作
一、营销回顾
这三件事最终给市场建立了万达标识，建立了品牌信心，从而在苏州众多
商铺鱼龙混杂的市场环境下，实现买铺就买万达铺的高品牌追逐。
我们经常跟客户说的一句话就是，你可以对比看看，不管你最终
有没有买我们万达，凡是想投资商铺的都会来万达做比较，比较完
你就知道该怎么选了。
一、营销回顾
所以
2018年，我们贩卖信心。
不单单销售商铺，我们是信心的传递者。
一、营销回顾
贩卖信心成果
2018年商铺总成交214套【不含工抵】，认购金额5.17亿；
下半年本案已无住宅产品，只有商铺一种业态。
2015年吴中项目商铺月成交
4036
33
35
30
3026
24
25
20
2016
15
1011
10
5
53
0
0
1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月
一、营销回顾
招商成果显著。
尤其是在招商启动后，整体来访量、成交量大幅度上升；
6-12月商铺客户总来访量845组，月均120组；
6-12月招商客户来访量900组，月均150组；
6-12月份总成交185套，占全年成交86%；
其中，以租带售成交53套，占下半年成交近30%。
第一部分营销回顾
第二部分借势招商
目录
第三部分招商成果
第四部分心得结
二、借势招商
开业前180天，本案外街招商工作正式启动；
主旨目的：致力于打造一条具有苏州特色及吴中影响力的金街，成为
吴中商业新名片，借此提高投资信心、经营信心，带动商铺快速去化。
二、借势招商
招商启动之初面临很多问题；
1、招商团队未完全到岗？
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