写字楼招商运营方案-36P.pdfVIP

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写字楼招商方案

实景图

总面积3000平米

花都区新华街

五华直街与凤华路交界处

二楼

写字楼预算

支出预算

写字楼级别面积装修/元办公用品总价/元

普通写字楼3000300，000300，000

甲级写字楼30001，000，0001，000，0002，000，000

5A级写字楼30003，000，0002，000，0005，000，000

写字楼预算

收入预算

写字楼级别总面积单价/平米月租年租

普通写字楼30001030,000360,000

甲级写字楼30003090,0001,080,000

5A级写字楼300010030,00003,600,000

一、写字楼的分类

甲级写字楼5A级写字楼

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没有固定的标准，只是行业内有固定的标准。

一种行业内通行的叫法。OA:办公智能化

BA:楼宇自动化

CA:通讯传输智能化

FA:消防智能化

SA:安保智能化

二、写字楼的营销方式

1.坐销

即现场接待，开盘、强销、持销、收尾期贯穿整个过程。

2.直销

也称行销，目标客户明确，集中在较熟的客户或有意更换、购

买写字楼的大客户上，以整栋、整层购买为主。

A：上门行销命中率较高

B：电话行销命中率很低

二、写字楼的营销方式

3.扫雷

与行销不同点在于目标性不强，属于排查、扫街式销售。

A：扫楼

命中率均较低

B：扫展会

•但可以大海捞针，寻找重点，锁定目标，为下一步行销

作客户积累。

二、写字楼的营销方式

4.公关模式

比行销更明确、直接、有效。

销售代表