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成功的应收账款事前、事中、事后

全过程管理

谈到应收账款管理，作为营销业务人员，可能会说，营销人员只负责订货签合同，应收账款管理是会计该管的事，与我们无关，其实这样理解是片面的;作为会计，可能会说，应收账款不就是销售了增加应收账款，回款了冲销应收账款吗？有什么好管理的呢？如果会计这么想，这也仅仅是起到记账会计的作用。实际工作中，应收账款管理不仅仅是关系到一个部门，也不仅仅涉及一个业务节点，它是涉及多个部门多项业务的全过程的管理，本文将着重从内部控制的事前、事中和事后三个方面来讲述应收账款的全过程管理是如何

进行的。

一、事前管理

（一）风险控制前移，签订销售合同前对客户进行充分的信用调查工作，建立客户信用档案

在正式签订销售合同前，应了解顾客的经营状况，可通过以下途径和渠道查询顾客的基本营业信息、信用信息，作为公司的顾客信用档案数据库。

全国企业信用信息公示系统;

法院公告网、中国裁判文书网、全国法院被执行人信息查询系统、人民法院诉讼资产网、北大法律信息网;

市场主体信用信息公示系统、11315全国企业征信系统;

巨潮资讯网;

全国组织机构代码管理中心;

有数金服。

并针对客户的不同级别提出不同的付款条款、违约条款及质保金要求，每年进行更新。对需要垫资的重大项目要分析其宏观经济政策，出具可行性研究报告，作出是否垫资的决策。

（二）