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2022年化妆品销售活动策划方案

一、活动主题：

快乐女人节“美丽存折”送不停

二、活动目的：

三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年

的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开

一个良好的开端。

三、活动时间：

___月___日___月___日

四、活动内容：

(1)、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折___张(可抵___元现金)。

(2)、消费满___元，即可获赠“美丽存折___张+价值___元的央视广告品

牌莱妃护手霜一支。

(3)、消费满___元，即可获赠“美丽存折___张+价值___元的央视广告品

牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。

(4)、消费满___元，即可获赠“美丽存折___张+价值___元滋可露眼部套

盒+月护。

(5)、消费满___元，即可获赠“美丽存折___张+价值___元的央视广告品

牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。

(6)、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费___元，就可使用一张

“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵___元。“美丽存折”有效期至___年___

月___日。

(7)、凡生日、结婚记念日在___月___日的，可凭相关证件到本店领取价值

___元的央视广告热播品牌原装产品一份。

(8)会员到场，可享受双倍积分+价值___元的滋可露女性套盒旅行装。

五、执行步骤：

(1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福

。

(2)、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消

费情况。

(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展

架。

(4)、活动期间在专卖店周围散发传单。

六、费用预算：

卡片费用___元

x展架___元

海报___元

传单___元

其他费用___元

合计___元

化妆品销售活动策划方案范文

一、定位。

分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同

时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动

向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜

欢的促销模式、赠品等构成。

分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销

方式。

二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买

赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

·特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产

品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰

，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，

因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

·品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品

在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产

品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进

行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品

牌上。

·买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如

买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是

买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品

佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中

低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具

、食用油、纸巾等等)。

·加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产

品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成

本来定。(如买满化妆品___元+___元可获得价值___元保湿霜一瓶。)

·限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较

低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，