12.《如何向不同客群介绍御立方六号》教案.docxVIP

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《针对不同客群如何介绍御立方六号》教案

逻辑要点

讲解文字

产品概述

我们有一款明星产品——御立方六号保险产品计划，由“工银安盛人寿御立方六号两全保险”与“工银安盛人寿附加御立方六号提前给付重大疾病保险”组成，从产品的名字可以看出，这款产品已经过几代的优化升级，是一款有满期金，疾病保障范围广、保障力度大、赔付次数多，同时还享有保费豁免和就医增值服务，有病保病、无病养老，一举多得的产品。

核心功能（年轻客群）

一是有满期金。王先生，您现在28岁，每年只需要交10805元，交30年，基本保额50万，平均下来每天只要三十块钱，一共交费32.42万，您一直健健康康到77周岁，就可领取50万满期金，相当于1.5倍已交保费。

二是有身故金。如因非疾病原因身故，您的家人也可得到50万的身故保险金，聊以慰藉，延续爱和责任。

三是保障高。产品共保障180种疾病，涵盖40种轻症、30种中症、110种重大疾病，除重疾外，多次理赔无间隔期，不分组最多可分别理赔3次，累计最高可获赔285万元，即570%的保额。其中轻症每次给付15万，最多3次可以赔45万，中症每次给付30万，最多3次可以赔90万，重疾每次给付50万，最多3次可以赔150万。

四是交费期内确诊得病即豁免保费，缓解病患的经济压力。同时针对就医难的问题，购买御立方六号，您还享有很多医疗服务，如4次病前