13.《如何向不同客群介绍鑫如意八号》教案.docxVIP

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《针对不同客群如何介绍鑫如意八号》教案

逻辑要点

讲解文字

产品概述

我们有一款工银安盛的明星产品：鑫如意八号终身寿险，从产品的名字可以看出，这款产品已经过几代的优化升级，是一款具有多种交费方式，保障至终身，它的保额自第二个保单年度起按基本保额的3.6%年复利递增，助力身价年年升值。是一款基本能满足人生各阶段需求的较全能型产品。

核心功能（短期产品客群）

一是产品安全稳健。女士您看您今年45岁，以您手里的50万元为例，分5年，每年缴费10万元，基本保额414079元。到第5年末，现金价值为505764元，已超过您的交费，而且写在合同里，您的保费不会有任何损失。

二是现金价值逐年递增。第六年开始，现金价值按照每年3.4-3.5%的幅度递增，第10年达到59.8万，第20年达到84.3万，第25年达到100万，较保费翻倍。在目前利率市场不确定的情况下，鑫如意八号以写进合同的方式，保证现金价值的长期稳定增长，可避免您来回选择产品的烦恼，也没有空档期的担忧。

三是产品灵活。您可以通过保单借款应对燃眉之急，最高可达现金价值的80%。

四是保障高。购买了这款产品可以尊享终身人生保障，万一发生不幸，您的家人可获得身故保险金，还可指定受益人、指定受益顺序及份额，有序延续爱与责任。

核心功能（基金客群）

女士您看您今年50岁，以分5年，每年交费20万元为