试谈国际营销定价策略.pptx

试谈国际营销定价策略汇报人：文小库2023-12-30

国际营销定价策略概述成本导向定价市场导向定价价值导向定价国际营销定价策略的特殊考虑因素国际营销定价策略的执行与监控目录

国际营销定价策略概述01

市场占有率企业通过制定具有竞争力的价格，吸引更多消费者，提高市场占有率。品牌形象企业通过制定符合品牌形象的价格，塑造高端、专业或亲民的品牌形象。产品质量企业将产品价格与产品质量相匹配，确保消费者愿意为高质量的产品支付相应价格。利润最大化企业制定价格时，以实现最大利润为目标，确保产品售价能够覆盖成本并带来可观的利润。定价目标

企业在制定价格时，需考虑市场需求和消费者对产品的接受程度，以确保产品定价合理且具有竞争力。市场需求企业需分析竞争对手的产品定价，制定具有竞争力的价格，以抢占市场份额。竞争态势企业在制定价格时，需考虑产品的生产成本、运输成本、营销成本等，以确保产品售价能够覆盖成本并带来利润。成本因素企业在制定价格时，需遵守相关法律法规，避免触犯法律或受到监管机构的处罚。法律法规定价环境

企业通过制定较低的价格，快速占领市场并吸引大量消费者，提高市场占有率。市场渗透策略市场撇脂策略成本加成策略竞争定价策略企业制定较高的价格，以获取高额利润，但可能面临市场份额较小的风险。企业根据产品的生产成本和预期利润制定价格，以确保产品售价能够覆盖成本并带来可观的利润。企业根据竞争对手的产品定价，制定具有竞争力的价格，以抢占市场份额。定价策略类型

成本导向定价02

总结词成本加成定价是一种常见的定价策略，它是在产品成本的基础上加上一定的利润来制定销售价格。适用范围成本加成定价适用于产品差异较小、市场竞争激烈的市场环境，或者当企业需要维持一定的利润率时。注意事项成本加成定价忽略了市场需求和竞争状况，可能会导致价格与市场脱节。因此，企业需要定期评估市场动态，以便及时调整价格。详细描述这种定价方法考虑了产品的直接成本和间接成本，以及预期的利润水平。通过将成本和利润相加，企业可以确定一个销售价格，以确保回收投资并获得预期的利润。成本加成定价

目标成本定价是一种以市场为导向的定价策略，它旨在确保产品在市场上的竞争力。总结词在目标成本定价中，企业首先确定产品的目标售价和预期利润水平，然后反向推算出产品的目标成本。企业会努力降低产品的生产成本，以确保实际成本不会超过目标成本。详细描述目标成本定价适用于那些对市场有较强洞察力的企业，并且需要快速应对市场变化。这种定价策略有助于确保产品在市场上的竞争力，并为企业赢得市场份额。适用范围目标成本定价需要企业具备强大的成本控制能力，并且能够准确预测市场需求和竞争状况。此外，企业还需要密切关注市场反馈和顾客需求，以便及时调整产品设计和价格策略。注意事项目标成本定价

边际成本定价总结词：边际成本定价是一种基于产品成本变动的定价策略，它以产品的边际成本为基础来确定销售价格。详细描述：边际成本是指企业生产额外单位产品所需的额外成本。在边际成本定价中，企业会根据产品的边际成本来确定销售价格，以确保回收边际成本并获得一定的利润。适用范围：边际成本定价适用于产品需求弹性较大的市场环境，或者当企业需要快速扩大市场份额时。这种定价策略有助于企业实现短期盈利目标，但可能牺牲了长期盈利能力。注意事项：边际成本定价忽略了固定成本和沉没成本，可能导致企业过度关注短期利益而忽略了长期发展。此外，这种定价策略还可能引发价格战，导致整个行业的利润水平下降。因此，企业在采用边际成本定价时需要谨慎评估市场状况和自身战略目标。

市场导向定价03

概述竞争定价策略是根据竞争对手的价格来制定自己的产品价格。企业通过研究竞争对手的产品、价格、促销活动等信息，制定出具有竞争力的价格，以吸引消费者并提高市场占有率。优点能够快速响应市场变化，抓住市场机会；有助于企业在竞争激烈的市场中获得一定的市场份额。缺点可能导致价格战，降低行业利润；如果过于依赖竞争对手的定价，可能影响企业的自主定价权和创新能力。竞争定价

市场渗透定价低价可能导致产品质量和服务水平下降，影响品牌形象；如果价格过低，可能引发竞争对手的低价反击。缺点市场渗透定价策略是通过制定较低的产品价格，吸引大量消费者，迅速扩大市场份额。这种定价策略通常用于新产品或服务，以迅速占领市场并提高品牌知名度。概述能够快速扩大市场份额，提高品牌知名度；有助于企业获得更多的消费者和客户。优点

概述市场撇脂定价策略是通过制定较高的产品价格，以吸引特定的目标客户群体。这种定价策略通常用于具有独特功能或品牌形象的产品或服务，以吸引愿意为高价值产品支付更高价格的消费者。优点能够为产品或服务创造高利润空间，提高企业的盈利能力；有助于企业树立高端品牌形象，吸引特定的目标客户群体。缺点高价可能导致市场份额较小，消费者群体有限；如果价格过高，