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购物中心招商工作流程图

购物中心招商工作流程图

购物中心招商工作流程图制定招商工作计划（项目整理招

商部署）市场调研→商圈内品牌调研商圈同业态店调研居民生

活水平调研租金费用水平调研功能服务性设施调研制定商品结

构

制定租金标准

联系、沟通商户↓

考察评估商户（目标主力店商户价值评估及竞争情报收

集）谈判

↓双方签定合同收取费用↓

商户提供装修方案及效果图→填写招商登记表→提供招商

资料↓↓

↓核审装修方案及效果图

↓→与店面物业沟通

商户办理入场手续

↓装修、备货、组织开业

↓重点商户的跟进回访→人员培训

1、项目整体招租部署

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在项目正式招商前，对购物中心做出整体性、统一性的主

要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目

标商户是属于哪一种，是否适合项目的定位，是否迎合目标消

费群体的消费需求，是否具有一定的市场占有率、是否有潜在

的生存力支持等，这些问题的解决与否对项目的招商成功与否

都是至关重要的。

2、市场调研：市场调研主要分为5个方面

2.1、居民生活水平调研：针对本地区内的人口数量、人

口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消

费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。

2.2、租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联

营扣点的调研。通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联

营扣点的制定提供依据。

2.3、功能服务性设施调研：对商圈内的功能服务性设施

布点情况、经营情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。

2.4、同业态竞争店调研：对城市内同业态商店进行商店

布局、商品组合、客流经营状况的调研。为我们的招商建立基

础数据。

2.5商品调研：对商品的品种、品牌、价格、价位、销售

情况进行调研。为我们

的招商建立基础数据。

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3、建立商品结构：根据调研结果及本店的市场定位，建

立商品结构表，确定招商范围及品类、品牌。

4、建立商品档案库：根据调研数据，建立商品档案库。

商品档案库的信息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联

系电话、联系人、销售情况等内容。是招商工作的重要基础工

作。

5、确定商店平面布局：根据商品结构表，按照商品品

类，由总部市场部制定出商店的平面布局图。

6、制定级差租金：根据市场调研数据和保本租金标准以

及本店的平面布局图，制定本店的级差租金标准。

7、联系、沟通：根据商品档案库的资料来源，与拟招商

户进行联系和沟通。7.1、提供公司的招商资料；7.2、介绍公

司的发展及未来7.3、介绍公司在本地区的发展计划

7.4、介绍公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计

划、商店布局、与其合作的打算及合作方式等情况。7.5、初

步交流合作意向。

8、考察、评估：据有合作意向的商户，需进行生产、经

营情况实地考察，主要是考察商品品种、价位、现场管理、行

业利润、位置、经营面积、公司实力等。9、谈判、签定合

同：在有合作意向的前提下，进行实质性的谈判和签定合同。

详见合同（协议）签定及填写规范

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9.1、确定位置和面积：位置的确定需根据商店的平面布

局图，按照商品的类别来确定。面积的确定需商户和我方人员

在经过对预期的销售、成本、租金、利润的分析基础上来确

定。

9.2、租金及费用介绍：招商经理和商户要对租金收取标

准、收取时间、计算方法进行交流；对商户应承担的费用一一

告之，包括水、电费、物业管理费、POS机租赁使用费、广告

费、人员培训费、保证金等。便于商户进行统一核算。商户应

承担的押金有：房间钥匙、POS机、员工工牌、装修押金。

9.3、商户证照的审核：营业执照、卫生许可证、质检报

告、品牌代理证书、法

人身份证等。

9.4、合同（协议）的签署：在签定合同（协议）时要严

格按照公司有关合同签署的规范执行。在