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XX寿险郑州中心支公司个人代理人低留存率问题研究的开题报告

一、研究背景

随着我国保险市场的不断扩大，寿险产品逐渐受到大众的关注。个人代理人是保险公司通过直接招募个人从事业务的管理者，其业绩和业务发展与公司的市场发展息息相关。然而，在保险业务竞争激烈的情况下，保险公司往往会出现个人代理人的低留存率问题，这对公司的业务发展产生了很大的影响。据了解，XX寿险郑州中心支公司的个人代理人留存率较低，需要进一步研究原因，找出相应的解决方法。

二、研究目的

本研究旨在探究XX寿险郑州中心支公司个人代理人留存率低的原因，并提出相应的解决方法，以提高公司的业务发展和经济效益。

三、研究内容

1.充分了解保险公司的个人代理人招募、培训、管理等情况；

2.分析个人代理人留存率低的原因，并进行量化分析；

3.通过实地调研、问卷调查等方法，获取客户和个人代理人的反馈意见；

4.提出相应的解决方法，如完善个人代理人招募、培训机制，提高个人代理人的绩效激励等；

5.对提出的解决方法进行实验和调研验证，以评估解决方案的有效性和实用性；

6.最终撰写研究报告。

四、研究意义

本研究有助于深入了解保险公司中个人代理人留存率低的原因，为公司提供有效的业务发展和管理经验，提高公司的经济效益和市场竞争力。

五、研究方法

本研究将采用实证研究、问卷调查、访谈、案例分析等多种研究方法，对XX寿险郑州中心支公司个人代理人低留存率问题进行深入探究。根据研究问题和目标，详细制定出具体的研究计划和方案，并反复修改和调整。同时，还将结合个体访谈和小组讨论等方式，进行案例分析和理论分析，最终获得最准确、最具实践性的研究结果。

六、研究进度安排

本研究计划周期为3个月，计划按照以下时间节点进行：

1.第1周至第2周，完成题目初选和研究问题整理；

2.第3周至第4周，完成研究计划和方案制定；

3.第5周至第6周，进行前期文献调研和案例分析；

4.第7周至第8周，开展实地调研和问卷调查等工作；

5.第9周至第10周，收集数据并分析；

6.第11周至第12周，进行解决方案制定和实验研究等工作；

7.第13周至第14周，完成论文撰写和修改。

七、预期成果

通过本研究，预计可以得到以下成果：

1.深入了解保险公司个人代理人的招募、培训、管理等方面的情况；

2.分析XX寿险郑州中心支公司个人代理人留存率低的原因；

3.提出相应的解决方法，包括完善个人代理人招募、培训机制，提高个人代理人的绩效激励等；

4.对提出的解决方法进行实验和调研验证，以评估解决方案的有效性和实用性；

5.撰写高质量的研究报告，为保险公司提供有效的业务发展和管理经验。