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中国移动武威分公司分销渠道管理提升策略研究的开题报告

一、研究背景

中国移动武威分公司是中国移动全国最大的分公司之一，在服务千万用户的同时，也需要不断优化和提升分销渠道管理的能力，以更好地满足用户需求、提升用户体验。然而，当前武威分公司的分销渠道管理尚存在一些问题，例如分销渠道覆盖不足、门店与渠道商合作缺乏协同等，这些问题制约了武威分公司分销能力的进一步提升。

因此，本研究拟以中国移动武威分公司为研究对象，旨在提出一些有效的分销渠道管理提升策略，以促进武威分公司分销渠道的优化和升级，提升分销能力和竞争力。

二、研究目的和意义

2.1研究目的

（1）探究武威分公司当前分销渠道管理的状况，分析存在的问题；

（2）探究当前移动通信市场发展状况和趋势，分析武威分公司的竞争环境；

（3）提出武威分公司分销渠道管理提升策略，以提升分销能力和竞争力。

2.2研究意义

（1）提升武威分公司的分销渠道管理能力，增强公司的竞争力；

（2）探索分销渠道管理的研究方向和方法，为其他分公司和相关企业提供借鉴；

（3）为武威市移动用户提供更加便捷的通信服务，提高用户满意度。

三、研究内容和方法

3.1研究内容

（1）武威分公司当前的分销渠道管理情况分析，包括分销渠道覆盖情况、门店形象与服务水平、渠道商合作等；

（2）当前移动通信市场的发展状况和趋势分析，包括市场规模、市场结构、用户需求等；

（3）提出武威分公司分销渠道管理提升策略，包括加强渠道建设、优化门店形象与服务、促进门店与渠道商合作等方面的策略；

（4）对提出的策略进行验证和评估。

3.2研究方法

（1）文献调研法，对移动通信市场的发展状况和趋势进行分析，查阅相关文献和资料；

（2）案例分析法，分析武威分公司分销渠道管理的现状和存在的问题，结合其他分公司和相关企业的分销渠道管理经验进行比较分析；

（3）定量分析法，通过问卷调查和数据收集，对渠道建设、门店形象与服务、门店与渠道商合作等方面进行量化分析和评估；

（4）专家访谈法，邀请行业专家和公司高层进行深度访谈，获取他们对移动通信市场发展趋势和分销渠道管理提升策略的意见和建议。

四、预期结果

通过本次研究，预期可以得出以下结论和成果：

（1）分析武威分公司分销渠道管理状况，探讨存在的问题和挑战；

（2）分析移动通信市场发展状况和趋势，了解市场需求和竞争环境；

（3）提出一些有效的分销渠道管理提升策略，包括加强渠道建设、优化门店形象与服务、促进门店与渠道商合作等方面的策略；

（4）为武威分公司提高分销能力和竞争力提供一些有益的参考和指导。