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运营实操消费之声

2024年值得关注的五大影响者营销趋势

文芥末

1.头部影响力者不再一家独大

微型影响力者的兴起是第一个显著趋势。这些微

型影响力者虽然粉丝数量不及顶尖的主播、博主，但

他们凭借着高度的真实感、信任度和与粉丝的紧密联

系，以及更低的商单报价，赢得了品牌的青睐。

在传统的购物体验中，身边的亲朋好友就是

微型影响力者的前身，他们的影响范围虽小，但真

实、可信、更能够产生切实的效果。在当今社群营

如何定义“影响者”？他们是对某个领域很熟销时代，微型影响力者主要集中在社交平台的中尾

悉的人，在一定范围内具有影响力、掌握话语权，部分以及专业领域内，他们的追随者通常是那些与

拥有个人IP，具备一定的营销号召力。视体量、特他们关系紧密的朋友和同伴。当这些微型影响力者

征的不同，他们有着很多不同的称呼：KOL（意见发布推荐内容时，他们的粉丝往往会给予高度关注

领袖）、KOL（关键消费者）、主播、达人、UP并受到影响。最近一些品牌在抖音上进行种草时，

主，或者最经典的——网红，都可以被称为影响力便选择了这样的策略：不和顶级的头部主播合作，

者。伴随着短视频时代的到来，利用影响力者进行而是化整为零，选择与数十甚至上百个小主播合

带货营销，已成为最重要的主流营销方式之一。作，正是因为更看重这些微型影响力者的真实性和

影响力营销无孔不入地侵入我们的生活——在可信度。

抖音，几乎每刷五个视频，就能遇到一个在第一秒对于那些追求精准市场定位或深度用户参与的

就开门见山进行带货的“短平快”营销视频，但没品牌，微型影响力者已经成为他们不可缺少的合作

有人会因此怨恨平台，只会快速刷走；在B站，如伙伴。在这种趋势下，影响力营销正在从过去由头

果你看完一个几分钟的长视频没有遇到商单，那就部主播一家独大的情况，转变为一个更加多元化和

得停下来怀疑是否整个视频都是隐形软广。消费者均衡的生态系统，既能养活更多的从业者，也可以

逐渐习惯这种营销方式的存在，不因广告而感到不让已经审美疲劳的消费者换换口味。

悦，也不会对影响力者的推荐照单全收，而是以更

平和、客观的心态，对影响力者保持关注，对营销2.垂直领域的影响力者愈发出众

内容另眼相看。进入2024年，影响力营销的热度仍

然居高不下，并出现了一些新趋势，值得研究和注是一个全能主播带各行各业的货，还是专业的

意。人发挥专业的影响力？事实上，后者的趋势越来越

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消费之声运营实操

明显。笔者在B站上关注了一位独立的围棋UP主，4.大数据加持，营销更加智能化

他利用空闲时间发布视频，教粉丝看棋、下棋，偶

尔点评围棋界的重要赛事，或是化整为零地进行浅在影响力营销的初期阶段，品牌往往要亲自寻

显的围棋教学。通过这种个人化的互动，吸引了