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篇一：干果果营销方案

干

果

类食

品

营

销

策

划

方

案

目录

一、发展前

景1

二、4P营销组

合2

（一）产品策略

2

（二）价格策略

2

（三）渠道策略

三、消费者市场分

析3

（一）消费人群

3

（二）购买目的

4

四、swot分

析4

（一）优势：

4

（二）劣势

5

（三）机会

5

（四）威胁：

5

五、结

论5

坚果营销方案

坚果是植物的精华部分，一般都营养丰富，含蛋白质、

油脂、矿物质、维生素较高，对人体生长发育、增强体质、

或胚乳，具有很高的营养价值。美国《时代》杂志曾评选它

为现代人的10大营养食品之一。它一般可分为两类：一是

树坚果，包括杏仁、腰果、榛子、核桃、松子、板栗、白果

（银杏）、开心果、夏威夷果等；二是种子，包括花生、葵

花子、南瓜子、西瓜子等。

坚果中分别含有蛋白质%、脂肪%、碳水化合物%，还含

有维生素（维生素B、E等）、微量元素（磷、钙、锌、铁）、

膳食纤维等。另外，其中还含有单、多不饱和脂肪酸，包括

亚麻酸、亚油酸等人体的必需脂肪酸。它对人体健康的好处

有清除自由基、降低妇女发生2型糖尿病的危险、降低心脏

性猝死率、调节血脂、提高视力、补脑益智等。

一、发展前景

近年来，坚果炒货食品作为我国传统的营养型休闲食品，

随着我国经济的快速发展，全行业呈持续快速发展态势，每

年产值、利税的增幅均在30%以上。据不完全统计，XX年规

模以上企业(销售500万元以上)销售达280亿元，全行业500

亿—700亿元XX年规模以上企业(年销售额500万以上)，销

售收入达200亿元，全行业超过500亿元，已占全国休闲食

品社会另售总额的35%左右。

坚果炒货市场经过十多年的发展，不论从行业规范性、

市场规模

以及产品形态上都有了巨大的转变，出现了洽洽、真心、

大好大、徽记、姚生记等一大批成熟的企业，前景十分广阔。

二、4P营销组合

（一）产品策略

1、首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在

产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，

非常有个性化的产品，要不停的创新。

2、产品档次：跟据市场及消费者分析情况，该产品定

位为高档休闲食品，满足中高层次消费的女性。

3、包装风格：以国外同类产品为参考依据，颜色柔和、

图案略带卡通；包装艺术、高档、人性化，洋味十足；每一

种口味的产品有明显的区别性。

4、产品架构：分为杏仁、核桃、花生、开心果、松子、

榛子、腰果等7种口味，每种口味分别有60g和120g规格，

共14个品项。同时为利用公司现有的资源优势，我们还可

以把这7个口味的产品组合起来，做成一款大礼包。

（二）价格策略

它的价格是以国内市场的干果的价格为标准，价格非常

的透明，市场上同类商品的价格差别不大。

（三）渠道策略

1、销售渠道：

（1）实体店

产品架构搭建完成后，我们根据产品定位，要解决消费

者如何买到我们产品的问题，消费者通常在哪里活动、会在

什么地方购买、什么地方消费等等，这样才能够实现产品