新人起步四个步骤.ppt

一面之交邀约你好！我是李丹丽,你是郭靖,郭先生吗？（是的.）你还记得我吗？上个月在去绍兴的火车上我们见过面,你给我留下了很深刻的印象,（谢谢）这次我给你打是这么回事﹔我们公司正在这个地区建立代理机构,刚刚起步,需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作.我一下子就想起了你,当时你给我留下了很好的印象,你有兴趣吗？（过奖了,谢谢,什么生意,我行吗？）是一个很好的生意,是和政府合作的一个项目,在里三言两语也说不清,并且我还有些资料要让你看.（哦）我今晚或明天下午有些空余时间,你看在这两个时间内,你什么时侯方便.【用二选一法确定时间,再确定地点,并要留下你的】转介绍邀约你好!我是董浩,你是周伯通,周先生吗?（是的,你是谁？）我们还没见过面,是洪七公向我介绍了你.”（有什么事吗？）是这么回事:我们公司正在这个地区建立代理机构,刚刚起步,需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作.七公向我介绍了你,他说你很优秀.（过奖了,是什么生意？）我不知道你有没有一个多小时的时间,我们坐下来谈一谈.（谈什么,是什么生意？）是一个很好的生意,是和政府合作的一个项目,在里三言两语也说不清,并且我还有些资料要让你看.（哦）我今晚或明天下午有些空余时间,你看在这两个时间内,你什么时侯方便.【用二选一法确定时间,再确定地点,并要留下你的】系统会议邀约※推崇会议(盛况空前,您不来可能会损失巨大,由此可能会改写你的人生).※推崇成功人(刘总人品极高,很有亲和力,已经帮助无数人经济自由).※推崇系统(即使你不参与这个生意,对你工作和学习也是很有帮助的.教你摆脱生活危机的绝妙方法.面对面邀约基本要求与电话邀约相同

但难度比邀约大，如果把握不好，常常变成在不合适的地点，时间，场合不得不讲。

所以在进行面对面邀请时，一定要记住邀请的目的只是要求见面。要点寒暄、先关心对方状况。根据对方情况，在快要结束时提出邀请与对方见面，并确定见面时间（比开会时间要提前15分钟）、地点（明确的、容易找到）。邀约中的十个注意事项1、先学习:认真参加会议,学习怎样邀约,最好向上级咨询后再开始邀约.2、尽量快:两分钟内邀约完毕,对方问你问题,你也可以用问题反问他,在中不要向对方提供太多的资料和谈话时间.3、要兴奋:有可能兴奋的告诉对方你已经开始了自己的业务,并且效果比你想象的好,并且你学会了很多知识.4、说清楚:将邀约时间和地点确定清楚.5、邀一对:请他携同伴侣一起去,但互相熟悉的人不要同时邀约邀约中的十个注意事项6、多推崇:推崇系统和你的上级,推崇词要准确,到位,感人.7、邀三倍:邀约多于你房间能容纳人数的三倍人员参加会议,要知道不是所有的人都会出席会议,会议中不要提及没到会的人.8、二选一:安排两个不同的会议,让新人确定其中一个.在会前24—48小时预先邀约,会议开始前2小时再确认.9、别迟疑:你应该勇敢的打给他人,一旦你开始之后,你会发现这实际上很有意思.10、找指导:如果你和别人沟通有困难,或打过5—6个他们都拒绝你,你不要死缠烂打,应暂停邀约,将此向你的上级反映,以得到指导.现场作业分别准备三种邀约的话术「熟人、一面之交、转介绍」。将伙伴分成三人一组的「演练小组」。三人分别担任「邀约者」、「被邀约者」、「观察者」。分别开始进行邀约演练，并交换彼此的角色。讨论自己与伙伴的表现，改进缺点。让每位成员能有效运用这此邀约技巧，以提高邀约成功率。三、讲解讲计划也称业务说明会，通过说明让新人全方位的了解这个生意三种模式一大型推广会（50人以上，现场气氛相对热烈，有感染力，易跟进新人）二小型家庭聚会（10人左右最具生产力的方式，易于回答疑义和做ABC工作法，他是你成为培训专家的第一战场）三一对一（最方便最灵活的方式，它易于沟通）讲解原则三不讲：时间不够不讲地点不对不讲气氛不对不讲ABC法则a）朋友C到达前，应先与A沟通，邀请朋友之名单b）朋友C到达后，应把C介绍给A。介绍的原则：适当地赞美A，增加对A的可信度；c)陪伴C使C有安全感；d)配合A，表示赞同，不要盲目插话，打断A的话题。一对一沟通注意事项1：第一印象尤为重要（新人沟通不成功80%的原因是容貌、着装、形体语言、声音）。2：你要把握环境、时间、座位的位置。3：沟通是对新人心灵的触摸，不夸大，不煽情，不讲没把握的话。要听和笔记。4：利