旺旺营销渠道战略分析.pptx

旺旺营销渠道战略分析

汇报人：XXX

2024-01-21

目录

旺旺简介

营销渠道现状分析

渠道战略规划

渠道管理与运营

案例分享与启示

结论与建议

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旺旺简介

成立于1962年的旺旺集团，初期以食品加工起家，1979年推出米果品牌，逐渐发展成为台湾最大的米果厂商。

1983年，旺旺商标在大陆申请注明，为台商首例。随后在大陆成立第一家工厂，凭借丰富的营销手法及行销渠道，在极短的时间内快速拓展业务，成为国内食品界的翘楚。

近年来，旺旺陆续以《神雕侠侣》、《嘻哈四重奏》等广告作品，在大陆打出知名度。2004年，旺旺总营收达成236亿元人民币，相当惊人。

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产品线与市场定位

市场定位方面，旺旺以年轻人为主要消费族群，塑造出充满活力和创意的品牌形象，透过有形、无形的产品，不断延伸和扩大。

旺旺产品线涵盖米果、乳品、糖果、饮料、酒类及生物科技等领域，行销全国25个省份，在大陆拥有近60个销售分公司。

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营销渠道现状分析

旺旺在传统零售店铺如超市、便利店等设有销售专区，覆盖广泛的消费群体。

零售店铺

经销商体系

批发市场

通过建立经销商体系，覆盖更广泛的区域市场，提高产品覆盖率。

进入批发市场，满足中小商家和餐饮业等需求量较大的客户。

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传统销售渠道

在主流电商平台如淘宝、京东等开设官方旗舰店，拓展线上销售渠道。

电商平台

旺旺拥有自己的官方商城，提供一站式购物体验。

自营电商平台

拓展海外市场，通过跨境电商平台将产品销往海外。

跨境电商

在微信、微博、抖音等社交媒体平台开设官方账号，与消费者互动。

社交媒体平台

通过创作有趣、有活力的内容吸引用户关注，提高品牌知名度和美誉度。

内容营销

与知名网红、意见领袖合作，借助其影响力扩大品牌曝光度和影响力。

KOL合作

社交媒体营销

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渠道战略规划

渠道拓展策略

开拓新市场

旺旺可以进一步拓展国际市场，寻找新的增长点。

增加渠道合作伙伴

通过与更多渠道合作伙伴建立合作关系，扩大销售网络覆盖范围。

创新营销手段

利用社交媒体、网络营销等手段，吸引更多潜在客户。

提升渠道质量

加强渠道管理和培训，提高渠道合作伙伴的专业素质和服务水平。

优化渠道结构

根据市场变化和客户需求，调整渠道结构，提高渠道效率。

强化渠道管控

建立完善的渠道管控体系，确保渠道合规经营，降低风险。

渠道优化策略

将线上和线下渠道进行整合，实现线上线下相互引流，提高销售效果。

整合线上线下渠道

与其他行业的企业进行合作，共享资源，拓展销售渠道。

跨行业合作

在特定区域进行渠道整合，提高区域市场覆盖率和竞争力。

区域性整合

渠道整合策略

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渠道管理与运营

旺旺在制定渠道政策时，应明确渠道管理的目标，如提高渠道效率、降低渠道成本、增强渠道控制力等。

明确渠道政策目标

旺旺应对现有渠道进行全面分析，了解渠道结构、渠道成员、渠道运营等方面存在的问题和不足。

分析渠道现状与问题

根据分析结果，旺旺应制定针对性的渠道政策，包括渠道结构优化、渠道成员筛选与合作方式、渠道运营规范等。

设计合理的渠道政策

旺旺应建立健全的渠道政策执行与监督机制，确保政策的有效落地和执行。

政策执行与监督

渠道政策制定与执行

设定明确的考核标准

旺旺应设定合理的考核标准，对渠道成员进行定期考核，以评估其业绩和表现。

激励与考核的动态调整

旺旺应根据市场变化和渠道成员表现，对激励与考核标准进行适时调整，以提高渠道成员的积极性和合作意愿。

制定合理的激励措施

旺旺应根据渠道成员的需求和特点，制定有针对性的激励措施，如销售目标奖励、市场开拓奖励、合作质量奖励等。

渠道激励与考核

旺旺应全面识别渠道运营中可能出现的风险，如市场风险、信用风险、合作风险等。

识别潜在风险

制定风险应对策略

建立风险预警机制

提高渠道成员风险意识

针对不同类型和程度的风险，旺旺应制定相应的风险应对策略，如风险规避、风险转移、风险控制等。

旺旺应建立完善的风险预警机制，通过监测和分析渠道运营数据，及时发现潜在风险并采取应对措施。

旺旺应加强渠道成员的风险意识培训和教育，提高其风险防范意识和能力。

渠道风险控制与防范

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案例分享与启示

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旺旺通过O2O模式，将线上电商平台与线下实体店进行整合，实现线上线下无缝对接，提高消费者购物体验。

线上线下融合

旺旺将线上会员与线下会员体系进行互通，实现会员积分、优惠券等权益共享，增加用户粘性。

会员体系互通

通过大数据分析，旺旺能够精准推送个性化营销信息给目标消费者，提高营销效果。

精准营销

成功案例一：O2O模式下的渠道创新

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用户互动

旺旺积极与用户互动，回复评论、私信，解决用户问题，增强用户忠诚度。

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社交媒体平台选择

旺旺根据不同社交媒体平台的特性，选择适合的平台进行营销活动，