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NJ汽车销售公司的发展战略研究开题报告

一、研究背景与研究意义

在中国汽车市场中，新能源汽车销售逐渐取代传统燃油汽车销售成为新的市场增长点。该趋势除了符合国家政策导向外，更是因为消费者对环保、节能等方面的意识提高。2019年，新能源汽车销售量达到127万辆，同比增长8%。在这一趋势下，汽车销售企业需要针对新能源汽车市场调整其经营模式、策略和战略，才能够获得更好的市场竞争力。

近年来，新能源汽车市场竞争日趋激烈，各家厂商都在积极推进产品、技术和销售渠道的创新。因此，作为一家新型的汽车销售公司，需要对市场竞争状况及其发展变化做出及时研究和分析，并制定相应的发展战略，以保持企业的市场竞争力，进一步扩大销售规模和市场份额。

因此，本研究旨在对NJ汽车销售公司（以下简称NJ公司）的市场竞争状况、现有业务和战略进行SWOT分析，并结合新能源汽车市场的发展趋势和市场变化，提出NJ公司的发展战略建议，为企业制定未来发展规划提供参考。

二、研究内容与研究方法

本研究的主要内容包括：

1.分析NJ公司所处的汽车销售市场状况、发展变化及竞争状况，了解竞争对手的产品、销售模式和市场份额。

2.进行NJ公司现有业务及管理现状的SWOT分析，明确企业的优势、劣势、机会和威胁。

3.研究新能源汽车市场的发展趋势、市场变化及政策导向，探讨NJ公司应如何调整经营策略和拓展新业务。

4.提出NJ公司的发展战略建议，包括战略目标、战略方针、实施计划和督导机制等。

本研究将采用以下方法：

1.文献综述：对外部环境、汽车市场、新能源汽车等领域的相关文献进行梳理与分析。

2.问卷调查：对行业内消费者和潜在客户进行问卷调查，了解市场需求变化情况。

3.专家访谈法：通过与行业内专家进行深度交流，了解行业趋势和发展方向，分析NJ公司竞争优劣势和未来发展方向。

4.SWOT分析法：通过分析NJ公司内部的优势、劣势和外部环境的机会、威胁，明确公司的市场定位和战略选择。

5.研究报告编写：将研究结果整合形成报告，对NJ公司的发展战略提出建议。

三、研究预期成果和时间安排

研究预期成果：

1.分析NJ公司内外部环境，明确市场竞争状况和未来发展趋势。

2.对NJ公司现有业务进行SWOT分析，详细描述企业优势和发展瓶颈，并提出针对性的建议。

3.结合新能源汽车市场发展变化，提出NJ公司的新能源汽车销售和服务策略，探索拓展新业务的方式。

4.提出NJ公司的具体发展战略建议，包括战略目标、战略方向、实施计划和考核机制等。

时间安排：

1.第一周：调研文献，制定研究计划。

2.第二周：开展外部环境分析，了解市场竞争状况和发展趋势。

3.第三周：开展内部环境分析，进行企业SWOT分析。

4.第四周：对新能源汽车市场进行调研，深入了解市场变化和发展趋势。

5.第五周：提出新能源汽车销售和服务策略，探索拓展新业务的方式。

6.第六周：起草发展战略建议，对具体计划和考核机制进行设计。

7.第七周：研究报告初稿。

8.第八周：研究报告修改和完善。

四、研究难点及解决办法

1.外部环境研究的难点：汽车市场现状和发展变化快速，需要展示多角度维度的行情信息。解决办法：由多方面收集数据、值得信赖的新闻来源和其他公开材料，同时需要得到市场专家和内部人员的建议和意见。

2.问卷调查的困难：调查涉及的受访者数量较多，且难以第一时间实现反馈。解决办法：在制定问卷前，充分考虑问题的设计，摆脱过于宏观的语言和主观的解释以达到开放、清晰的定义，进而最大程度地让受访者明确问题意义，同时调查时间安排合理备有充足的回复窗口。

3.研究结果的解读与实践的结合：研究结果具有一定的理论性，不能完全脱离实际获得测量效果。解决办法：在整个研究过程中，通过专家访谈和问卷调查来收集NJ公司真实的市场情况和表现，进一步加深理解和研究成果的可操作性，以实现理论产出与实践应用的结合。