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2024年服装市场营销策略优秀

服装市场营销策略优秀1

服装淡季促销是开服装店的必修课之一。服装淡季促销是

在服装销售淡季进行有必要的促销手段，从而降低成本，提高销

量。服装淡季促销有很多种方法，如果针对服装淡季促销的方法

得当，可以收到很棒的服装淡季促销效果。“旺季取利，淡季取

势”，这应该是服装淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最大

销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。同时，淡

季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在

观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺

应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外，淡

季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。

抢减量增销量，提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。

“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，

实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的

休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。

但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不

会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在

对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原

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因。

“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略

——以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需

要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，

抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。

另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不

同来。创新就是要创造差异化，差异性的，差异性的市场定位和

市场选择来完成淡季销量的增长。

（1）适时推出新品

在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份

额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。

对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推

出可以取得不错的影响力。

雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季

旺做”的推行者。钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消

费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得Timex

的销量增长了30%左右。

（2）发现产品新的消费方式和新的消费用途

发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些

别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、

“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，

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就是淡季促销的创新典范。

及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方

案的目标方向非常明确、突出。

(一)、分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的

认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依

据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市

场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。

对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略

效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料

分析产品市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政

治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的.变化、

消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品（如：计算机、

家用电器等产品）的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的

影响。

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(二)、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因

此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了

市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销

中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

服装产品价格定位服装