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零售学战略板块案例分析安排

一、案例名称

1：（专卖店）

丰富的定位概念——福建男装崛起之路

2：（专业店）百思买——中国潜行

3：（超市）沃尔玛好又多跨越大洋的握手——异国婚姻，能否白头？

二、案例分析流程

每个案例由两个小组分别承担——双方对对方观点进行质

疑、反驳或纠正——观众质疑和建议各一人

三、案例准备

1:全班同学以及案例演示小组提前熟悉案例和分析案例

2：准备展示的视频或其他多媒体道具，注意提前预演，以

防超时。

3：演示当天提前10分钟到达教室，分配团队座位，准备好

演示道具，包括团队成员展示板，服装和ppt.

4：上课开始，每个案例演示完，演示双方先质问对方的缺

点，然后观众质疑。

四、演示时间

11月3日，星期二随堂。

零售战略案例一：零售定位篇

丰富的定位概念——福建男装崛起之路

男装是中国服装业中发展最为成熟的一个子行业，也是中国竞争最为激烈的

行业之一。中国男装产业的新格局已经形成：浙江、福建、广东三强鼎立。特别

值得关注的是：近5年来，福建男装将国际经验与本土经验结合得最为成功，品

牌闪耀，后劲十足。预计3年之内，福建板块中零售达到50亿以上的品牌将超

过10个，从而成为导演中国男装品牌集中度的功臣。关于其成功经验，各种解

读的版本蜂拥而出，但无一真正破解其核心之奥秘。道可道，非常道，本文从探

索世界男装和中国男装崛起的规律入手，分四个章节完整解密福建男装崛起的手

法，并指出其未来递升之路。

中国男装的集散地众多，浙江、广东、福建、江苏、上海、北京等都是男装

强省，但品牌男装主要集中在三个板块：浙江板块、广东板块、福建板块，其中

有着红帮裁缝底子的浙江板块一直是老大哥。但近5年来，市场风云变幻，以中

档休闲装为主力的福建男装迅速崛起，品牌集群力逐渐赶超浙江板块，并以较大

优势领先于广东板块，其崛起之因众说纷纭，或说与闽南企业抢先一步完成积累

有关；或说与闽南人敢打敢拼，甚至豪赌央视有关；或说福建板块产业链完整，

资源优势明显；或说休闲风的兴起有利于闽南企业等等。但说起原始积累完成的

先后、板块的资源优势，福建板块却还略输一筹；并且以“敢为天下先”闻名的

温州人，更早就把钱砸向了央视；而对消费趋势的把握每个板块都平等…究竟其

真正原因何在？笔者试以16年的营销积淀、6年打拼于这三大板块的经历，为

各位描述福建男装稳健崛起，而其它板块起伏跌宕的真正奥秘！

目前我国男装产业的分布，有着非常明显的板块特征；而品牌大量依存于板

块也是一大特征。究其崛起之道，先有板块，后有品牌，是板块崛起促成了品牌

的崛起！

回顾中国时尚之路，虽然中国服饰文化源远流长，但中国服装真正大规模融

入到世界流行舞台则要从上世纪80年代才开始。在这20多年中，中国服装演绎

了无数令人眼花缭乱的流行样式，踩蹬裤、牛仔裤、直筒裤、喇叭裤、老板裤、

茄克衫、蝙蝠衫、皮大衣、西装、晚礼服、休闲装、商务装、行政装；喇叭裙、

一步裙、A字裙，甚至超短裙、迷你裙等，这些着装新概念铺天盖地，席卷而来，

打开了我们探索世界时尚的新里程……其间，有一群先知先觉的人，勇敢地追着

市场跑，从最初小小的手工作坊开始，到后来建立小、中、大工厂……在政府的

大力扶持下，产业聚集，各个形态的服装板块浮出水面。到2006年，中国大约

形成了近20个重要的服装集散地，其中男装实力较强的板块及对应的核心城市

有：浙江板块的宁波、温州、海宁；广东板块的虎门、沙溪、顺德、广州；福建

板块的晋江、石狮；江苏板块的常熟。同时，青岛、武汉、北京、上海、大连、

辛集、成都等地市也有少量的大牌或成长性品牌，但尚未形成显著的板块效应。

中国(中档)男装品牌主要分布及其特征

品牌

板

主打品牌定位

块

偏向

中高

浙雅戈尔、杉杉、罗蒙、培罗成、报喜鸟