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“象牙塔”是这样建成的

瞬间

现代人都讲：“这是一个充满机会的时代。”先贤哲人则说：“机会只留给有准备的人。”

如果你曾经翻滚在市场大潮的风口浪尖上，体验过错失商机“该出手时未出手”的苦楚。又感受过果断出击后“中头奖”般的喜悦，一定能够深刻体会上面两句话的辨证与统一。

正是因为创业的实践鲜有经验可循，机会的捕捉与实力的积累之间又存在着重重矛盾，所以，成功者在关键时刻做出的决断总显得异乎寻常，而围绕这一决断的前前后后也必然是令人荡气回肠。

本期特别关注了三位创业者的“关键瞬间”：学生创业的坚韧不拔、技改关头的重重压力、一掷“千金”的豪气冲天。也许，这些“瞬间”并不会成为他们一生中最辉煌的时刻，但是，却往往是走向成功的转折点。阅读他们“决定瞬间”的心跳，感受他们承受的有生以来最大的压力，体会他们在压力下迸发出的激情，你会真正领悟到“创业”的真谛！

背景：

1999年10月，北京象牙塔信息技术中心正式注册成立；当年10月28日，“象牙塔”的处女作——“北京大学高考状元报告会”报告会在石家庄举办，吸引了一万多名中小学生参加，场面空前。随后，同类的活动在太原、成都、长春相继举行，其中，成都的报告连做四场。现在，象牙塔公司拥有了固定的培训项目，如北大MPA考前辅导、公务员考试辅导等。据说，他们正在酝酿于今年7月份，投资100万元人民币，组织一个大型的高考辅导培训项目。

“象牙塔”是这样建成的“象牙塔”不是一天建成的。想了解它背后的故事，就要从象牙塔公司创始人李永新

1999年6月至10月的那段经历谈起。

那是李永新至今为止最困难的一段创业时光，正是那段辛苦搭建“象牙塔”的日子，让他明白了“坚持”，对一个创业者特别是学生创业者来说是多么重要！

不欢而散

李永新的创业灵感是从学习体验中得来的。早在北京大学读书时，他发觉这里有大量关于学习方法与学习思维的知识，这种知识资源的充沛与家乡很多中小学生学习方法死板、笨

拙形成了鲜明对比。如果能利用这丰富的教育资源，总结提炼出一套高效的学习方法和学习模式，服务于常年应试的中小学生，帮助他们提高学习成绩，这样的“智力服务”应该非常有市场。

1999年，李永新大学毕业，开始自己创业。起初，他得到了资金支持，投资方对李永新的想法很感兴趣，对这个市场的前景也很看好。然而，这次合作并不理想，并导致最终不欢而散。

首先是投资方与创业者在投资回报的预期上存在差异。

公司自1999年6月28日成立，到8月份实现收支持平，李永新觉得这已经是非常理想的业绩了。但是，投资方对这个新兴市场的预期更为理想化，两个月仅仅持平，令其对李永新创业团队的盈利前景产生了怀疑。

同时，学生创业者在实践中的不成熟表现令投资方不满。

很多大学生在初入市场时都有这样的“毛病”：缺乏经验、眼高手低。李永新也承认，这的确给公司带来了损失。

“比如，部门经理在月初向董事会汇报工作计划时，一二三条行动方案列在那里，看上去非常漂亮；等到月底总结时，问题全出来了，没有几条计划能落实和实现。其实他们不是没有意识到行动方案中存在的问题，只是没有想到困难多得会影响计划的实施。这就是学生不成熟的地方——事先对问题估计不足，事后解决问题的能力又不强。”

李永新自己也曾为了提高团队士气和投资方信心，把8月份的预算做成盈利，其实他明

白，要实现盈利很困难。果然，到8月低，公司收支持平的结果引发了董事长的不满。事后，李永新回忆这段经历时非常感慨：“从学生向真正的创业者的角色转换，真是需要一个漫长的过程！”

导致与投资方“散伙”的个人原因是，李永新感到，在得到资金的同时也受到了很大的束缚，自己不能掌握决定权，很多创业设想无法落实。“这样干下去，还不如到一个外企做高级白领呢！”

就这样，意见分歧导致心理隔阂，心理隔阂导致沟通不畅，沟通不畅导致管理层各自为政。1999年8月底，经过董事会上的一番激烈争吵，李永新的第一个公司宣告解体。此时，两个月前公司成立时北大校领导对他的鼓励之词，尚在耳边回响。

艰难岁月

首个公司的过早解体对李永新的打击非常大，他足足沉闷了一个月，无法振作。不过通过这一个月的思考，他意识到，想通过引入资金推动创业尽早成功，是很困难的。因为大量的资金投入意味着投资方占有了更多的话语权和决定权，公司的决策与创业者理想之间就会产生很大距离。李永新觉得这有悖于他的创业理想，不是真正的“创业”。

想清楚这件事之后，李永新便下决心要重新开始。他找回几位志同道和的同学，组成新的团队，由于这个团队中，有的人在读研，有的人在工作，前期的很多事情都是李永新亲历亲为。

“那是我