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山特维克可乐满刀具市场营销策略分析

摘要

随着中国机械行业得到前所未有的发展，金属切削刀具的需求日益增大。数据表明，2010年我国国产刀具生产总量达到290亿元，其中刀具出口量为70亿元，与此同时我国刀具消费量为330亿元位居全球第一。由此说明在国内市场范围内国产刀具的销量为220亿元，进口刀具销售额为110亿元。中国是世界刀具消费的大国，是世界各刀具商竞争的主要市场。具有代表意义的进口刀具提供商山特维克可乐满在中国的营销策略是各刀具企业值得研究和借鉴的。

本文首先运用PEST分析从宏观层面分析我国的刀具市场行情，然后运用了波特五力模型和STP理论分析我国刀具行业的竞争行业特性，结合4P营销理论分析对山特维克可乐满的营销现状进行分析，最后针对山特维克可乐满的营销现状提出一些改进意见及相关措施。

本文通过理论联系实践的方式进行分析，使用理论指导实践同时在实践中不断地丰富理论，力求不断探索更适合外国刀具企业在中国的发展道路。

关键词：山特维克可乐满，刀具，营销策略

ABSTRACT

WiththeunprecedenteddevelopmentofthemachineryindustryofChina,thedemandsforthemetalcuttingtoolsarekeepingrising.Accordingtothestatistics,thetotaloutputofChina’scuttingtoolsindustryin2010reached29billionRMB.Apartfromthesupplyforthedomesticmarket,thecuttingtoolsexportsreached7billionRMB.Inthesameyear,China’scuttingtoolsconsumptionreached33billionRMB,rankingfirstintheword.ThemarketingstrategyofSandvikCoromantisworthstudyingandusingforreferenceforothercuttingtoolscompanies.

ThisthesisanalyzesthecuttingtoolsmarketofChinafromthemacroscopicaspectusingPESTmodel.WiththeFiveForcesModelandSTPmodelanalyzethecompetitioncharacterofthecuttingtoolsbusinessinChina.Analyze?themarketing?situationof?SandvikCoromantwiththe4P?marketingtheory,?andfinallyoffersome?suggestions?and?measures?toimprovethemarketingandsales?ofSandvikcoromant.

Thispaperaimstointegratetheorywithpracticalwaystomakeeffectiveguidancepracticetheory,andstrivetocontinuetoexploremoresuitableforroaddevelopmenttoolofforeignenterprisesinChina.

Keywords:SandvikCoromant,cuttingtools,marketingstrategy

目录

TOC\o1-3\h\z\u目录 0

第一章绪论 1

第一节背景及研究意义 1

第二节研究对象介绍 1

第三节研究内容及思路 3

第二章山特维克可乐满营销现状 4

第一节营销策略理论 4

第二节公司的营销现状 4

第二节公司现行组织架构介绍 11

第三章外部竞争环境分析和市场定位 17

第一节山特维克可乐满的外部环境分析 17

第二节山特维克可乐满竞争环境分析 20

第三节山特维克可乐满的市场定位分析 26

第四章营销模式的改进 31

第一节改进策略 31

第二节相