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美容院会员主题活动方案4篇

一、有效邀约顾客

活动前一个月在店外悬挂“终端会”主题横幅及宣传海报，在店

内摆放、展示终端会奖品，并在产品展柜上突出做会品牌，整体营造

终端会氛围。

能否有效邀约顾客直接影响终端会成败。对有较好客源的美容院

建议出售邀请函，凭邀请函参会赠送产品及服务项目。一来可以确定

人数并减轻做会成本负担，二来可以培养终端顾客先付出的心态，有

利于活动现场的促销。

对客源不是很好的美容院，免费派送邀请函无疑更为实际和有效，

可以通过老顾客带新顾客或者小区内派单来邀约顾客。总的来讲邀约

顾客还要根据美容院的实际情况，无论是“卖”是“送”还是先“卖”

后“送”、“送”“卖”结合，都需要充分考虑后实施。

二、做好详细的规划

终端会前三天，应该基本确定参会名单。针对参会名单上的老顾

客，调出档案，充分了解顾客现在在美容院的消费情况。对于新顾客，

要注重引导，根据其回执单反馈的信息：如年龄、职业等尽可能提前

做好销售规划。根据信息总汇去考虑终端会的主讲内容及创意流程，

制定好详细的答谢会方案。

美容院年终答谢会的主要目的是为了联络和顾客的感情，答谢美

容院的老顾客。在实际的操作中，美容院年终答谢会常常会有这些误

区：

1、目标不明确，不清楚真正要的是什么?

很多美容院在策划答谢会的时候，既期望能够让顾客尽兴，又想

能够促进美容院的销售，还想着能够扩大美容院的影响力，殊不知，

如果什么都想好，其实什么都好不了。一场答谢会必须有一个固定的

主题，或者是答谢顾客，或者是美容项目的优惠。有了明确的目标，

才能有针对性的组织起一场成功的答谢会.

2、过分依赖讲师，终端会不等于讲座。

有些美容院的答谢会往往会过分依赖讲师，整场答谢会下来，除

了听讲师讲以外，就没有其他的内容支持。这样的答谢会，并不能够

引起顾客的好感和兴趣，参与度也不够。

3、规划不细致，漏掉细节。

一场答谢会是要考虑到很多细节问题的，具体的流程、准备的物

料、宣传手段、会场安排等等，都是需要事先准备好的。做好细节，

是终端会成功的必备因素。会场的音响好坏?邀约顾客是否备档?会议

流程是否环环相扣?准备物品是否齐全充分?这些都需要美容院认真、

全面的规划和执行每一个环节。

4、促单时间及力度不够或商业色彩太浓。

一场成功的终端答谢会必须要让顾客感觉到舒服，不能显露出太

浓厚的商业色彩，让顾客反感。

#539913美容院会员活动方案4

一、借鉴信用卡主、副卡制度，推行“会员记名卡”模式

方法是每一张会员卡只要加充会员卡充值金额10%的面额，即可

办理一张记名卡，每张会员卡最多可办理5张记名卡。而记名卡的持

有者可享受与会员同等的待遇，只是消费次数或有效时间与面值成正

比关系。记名卡可以充值，还可以透支，透支额度不超过面值的100%，

其透支额度由其主卡持有人承担，美容店根据主卡消费金额及所有透

支额度总和在值到临界额度前通知主卡持有人充值，否则暂停使用。

这个方法的好处就是你的会员可以拿美容会员卡作为礼品送人

(不同于会员卡在使用过程的借用，因为那是“借”，这是“送”，在

人际关系中差别大了)，你在增加现金流的同时还可以扩大准会员人

数，对那些自认为本身消费需求有限但需要搞好人际关系的顾客特别

有用，象原有使用疗程卡的人改为会员卡的兴趣会增加，而老会员也

会带来新消费。

二、推广“女士消费、男士花钱”模式

一个不可否认的事实是，当今社会的财富更多的还是掌握在男士

们手中，而他们往往对自己关爱或心宜的女士是很舍得付出的，尤其

是女士美容方面。

贵店可以将会员卡当成男士们送给自己心宜的女性的礼品加以

推广(当然，必须将此项目适当包装、宣传)，这样一来扩大了顾客群

与现金流，而且你会发现，只要推销的人员和方法合适，这个新的顾

客群比女士们更容易掏腰包。

三、异业联盟，联合促销

就是把与顾客此项消费相关的服饰、皮包、鞋帽、化妆品等行业

联合起来，选取其中每个行业中合适的一家组成一个商业同盟(离现

在的两个美容店不要太远)，顾客只要成为其中一家成员的会员，就

是整个联盟商家所有成员的会员，享有联盟成员所提供的各项优惠等，

类似于各种银行信用卡的作用，但不同于银行信用卡的泛泛而成，更

具专业性与地域集中性。

此举可共享顾客资源，扩大准顾客群，长期可降