营销漫谈-PPT_教程.pptVIP

营销漫谈;我们的教学：;2．我们的创新

把木梳卖给和尚赚钱。销售人员是接受定单的人还是创造定单的人·发现市场还是创造市场·走近客户的身还是走进客户的心

3．学科发展前沿

关注学科发展的动态;销售，绝不是降低身份去取悦客户，而是要像朋友一样给予合理的建议。你刚好需要，我刚好专业～

??———乔.吉拉德;乔?吉拉德;生活处处有营销;大家有疑问的，可以询问和交流;一老太太去买李子，路过三个水果摊。三家卖的李子相近，但老太太并没有在最先路过的第一家买李子，而是在第二家买了一斤，更奇怪的是在第三家买了两斤李子又买了两斤猕猴桃。;小贩A;小贩B;小贩C;小贩C;小贩C;小贩C;您儿媳妇要经常吃水果;思考：同样的产品，不同人销售得到的结果为什么截然不同？

A、达不成销售

B、达成销售

C、达成销售+附加销售+延伸下次销售

和顾客成为朋友

;那么，销售卖什么？

;慢客卖的是;有钱卖的是;没钱卖的是;豪客卖的是;时髦卖的是;小气卖的是;享受型卖的是;挑剔型卖的是;犹豫型卖的是;随和型卖的是;这才叫销售！;2024/4/11;3;

2012年禇橙与本来生活开始合作，授权在本来生活网北京电商平台销售褚橙。2012年10月27日，经济观察报发表了一篇《褚橙进京》的报道，写了85岁褚时健汗衫上的泥点、嫁接电商、新农业模式……本来生活迅速跟进，做了一个转发，引发财经话题，接下来行业、企业界的大佬等都对这一条微博进行了转发，最后由王石微博转发点燃了事件，这条微博是“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力”。

;江小白是谁？;江小白自我介绍

江小白，男。外形英俊，生日是出生那天，保质期是永久。主要功能是增加勇气，提高自信心。性格特征是简单、文艺。优点是便于携带，拿的出手。缺点是魅力太大，能瞬间秒杀清纯女和文艺男。;江小白的“逆袭”故事;;;有态度的品牌;易记的名字;一个长着大众脸，鼻梁上架着无镜片黑框眼镜，系着英伦风格的黑白格子围巾，身穿休闲西装的帅气小男生卡通形象，就是江小白的形象代言人。这样的青春文艺，完全颠覆了???统白酒以稳重、传统、历史悠久为主的形象。

?他时尚、青春、简单、快乐，爱护环境、不喜人情世故，有点文艺范儿，不是高富帅亦绝非纯屌丝。这些性格特质无一例外都契合了80后一代人的生活形态，很多人都可以在他身上找到自己的影子。;个性化的包装;长于文案植入，将有意思的话题与江小白的产品联系在一起，发布一些年轻人喜闻乐见的幽默段子或者焦点话题。;主人么么哒，有什么需要为您服务，欢迎吩咐小鼠;“三只松鼠”在众多网络品牌之中脱颖而出，它于2012年6月在天猫上线，65天后成为中国网络坚果销售第一；2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名，三只松鼠“双十一”销售额突破5.08亿元夺全网零食行业5连冠

;市场营销大家谈;什么是市场;

1.古代

日中为市，至天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所。

（易·系辞下）

2.近代

商品交易的场所。（狭义）

商品交换关系的总和。（广义）;3.当代（菲利普.科特勒－Philip.Kotler)

由一切具有特定欲望和需求，并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。

4.现代

市场大小=人口*购买力*购买欲望;市场三要素;[2];二、市场营销

;;[3];三、市场营销研究对象

;关于推销、促销、营销、品牌的形象比喻;“嫦娥”桂花月饼的畅销;案例分析：;销售员丙：“这里人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋；不过不需要我们生产的鞋，因为我们的鞋太瘦，我们必须生产肥些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们搞大市场营销。我们只有向他的金库进一些贡，才能获准在这里经营。我们需要投入大约1.5万美元，他们才能开放市场。我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为1.5%。”

;思考案例;某梳子制造商招聘营销人员，说：“我要的是特殊的营销员，任务是把梳子卖给和尚”。最后剩下三人未走，梳商对三人交待：“以10天为限，届时各自将销售成果报我。”;10日到期。小A卖出1把--偶在下山途中见一小和尚晒太阳挠头皮，忙递上梳子，顿觉解痒，于是买了一把梳子。小B卖了10把--一座高山古寺山高风大，找到寺院主持，说应在每座庙的香案前放把梳子，供善男信女梳理鬓发。小C卖了1000把---一座深山古寺，对主持说，凡来进香朝拜者都有一颗虔诚之心，宝刹应有所馈赠，保佑其平安吉祥，我有一“积善梳”可作赠品。主持大喜，买下千把“积善梳”留赠施主与香客。;1;