连锁药店商品补货作业库存验货专家讲座.pptx

总则：配送中心库存：1、备货物种：预付款主推品种、协议品种、厂家活动优惠品种、季节性畅销品种、低销量集客类品种。2、控制金额：暂定控制在100万。门店库存周转期：1、主推品种15-30天；2、商业品种：5-7天。配送时间：依据情况适时调整。连锁药店商品补货作业库存验货专家讲座第1页一、商品陈列量名词定义：月销量：是指商品平均每个月销量。移动月销量：即日起前30、60、90天销量（依据门店实际情况核定库存上下限）。最高存量：是指商品在门店货架所陈列最高限量（普通为30天，含冷门品种45天）。安全存量：为了确保销售而不致于断货，门店货架上所陈列最小量（依据华杏库存周转周期总部配送10天，商业采购5-7天）。新商品铺货量：由运行部、店长与商品部共同预先评定月销量。连锁药店商品补货作业库存验货专家讲座第2页二、补货作业 1、补货相关名词定义补货周期：前后两次补货时相隔时间（现在华杏补货周期：门店计划上传2天，计划整理1天，采购周期3天，配送出库2天，到货时间1-2天，实际到货周期为门店为：实际库存周转为10天），门店实际库存周转为5天，也就是为何库存周转最低需要15天，就是保障门店盈利-利润，也是企业、员工收入保障。商业采购：要货时间2.5-4天，计划整理、采购1-2天，配送2天，库存周转为最小5.5天。补货点：当商品可销量到了某一存量水平时，（这一存量水平大于安全存量，小于最大存量）即向配送中心要求补货存量点为补货点（畅销品种、尤其是品牌畅销或主推品种在补货点就应该制订补货计划）。变量补货量：最大存量（30天）-现有可销量+日均销量×到货日期（月销量30盒，库存20，日均销售2，30-20+2×1=12）.紧急补货点：当商品安全存量等于安全存量时为紧急补货点。紧急补货量：最大存量-现有可销量+日均销量*货到日期。新商品补货量：当新商品销掉1/2陈列量时，提出补货，补货量为已销量。连锁药店商品补货作业库存验货专家讲座第3页三、合理确定陈列量及正确补货意义：1、陈列量确实定及补货方法正确是否，直接影响门店营业额和利润。2、补货方式不正确，或造成大量商品积压，占用资金，商品周转慢，造成大量效期商品报废，严重影响经济效益。3、补货方式不正确，或造成经常断、缺货，影响营业收入，一样影响经济效益。由此可见，门店补货主要性，它是门店经营管理工作中最基本，也是最主要一环作业，也最能表达店长与运行部整体运行能力。连锁药店商品补货作业库存验货专家讲座第4页确定陈列量方法1、用理论方法确定陈列量大小;A、安全存量＝日均销量×紧急补货所需时间。B、补货点＝日均销量×正常补货所需时间+安全存量。C、最大陈列量＝日均销量×（正常补货所需时间+补货周期）+安全存量。?连锁药店商品补货作业库存验货专家讲座第5页总部配送15天商业采购7天最大存量库存量补货点安全存量紧急补货点紧急补货所需时间正常补货所需时间补货周期时间总部配送45天商业采购7天小于最大存量不低于15天商品安全存量等于安全存量7天3-4天最快5.5天连锁药店商品补货作业库存验货专家讲座第6页考虑原因：考虑疗程，最少应在2疗程以上；应考虑陈列排面，畅销品往往作二个排面陈列。销售速度不一样，即日均销量不一样。连锁药店商品补货作业库存验货专家讲座第7页周期补货、补货点补货方法1、周期补货法：A、?按周期固定补货时间，不考虑补货点。B、?补货量不固定。补货量＝最大陈列量-现有可销量+日均销量×货到时间。C、到了紧急补货点，不论是否到补货时间，即日补货。紧急补货量＝最大陈列量-现有可销量+日均销量×货到时间。连锁药店商品补货作业库存验货专家讲座第8页补货详细做法1、先从电脑系统中查处各个商品月销量，求出日均销量。2、?按商品销量大小排名。3、?商品总数在3500位以内门店：排名在前300位为A类商品；排名在前301-1000位为B类商品；排名在前1000位以上为C类商品；商品总数在1500位以上门店：连锁药店商品补货作业库存验货专家讲座第9页最大陈列量及安全存量确实定A类商品最大陈列量为三周销量；B类商品最大陈列量为五周销量；C类商品最大陈列量为六周销量；A、B、C类商品安全存量均为一周销量连锁药店商品补货作业库存验货专家讲座第10页补货周期、补货点、补货量确实定A、B、类商品采取补货周期补货法，补货周期为4-7天（查看库存量）；补货量＝最大陈列量－现有可销量+日均销量×5-8天（30-10+2×5=40）；C、新商品类商品也采取补货周期法补货；补货量＝1/2最大陈列量+日均销量×5-7天连锁药店商品补货作业库存验货专家讲座第11页C类商品补货量：自己品去吧！连锁药店商品补货作业库存验货专家讲座第12页商品调控目标确保及时引进新商品；确保商品合理库存，防止产生断、