二三个问题讨论大区.pptxVIP

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讨论汇报-东北大区

你最理想的合作模式是什么?如何推动你理想的合作模式,流程和关键节点是什么?合作状态:独家合作(软件+硬件+服务;确保长期、安全、有粘性的合作及产出)如:合资公司,战略合作+平台,战略合作+服务站+平台路径一:基础工作→合作关系的建立→示范单元、服务站、二供平台、市场规则→长期粘性合作伙伴关系(合作运营)路径二:基础工作→示范单元、服务站、二供平台、市场规则→合作关系的建立→长期粘性合作关系的建立关键节点一、基础工作(交流会,考察,两会)1.市场信息了解,分析市场2.传递企业价值3.深入人员关系二、了解需求和引导需求1.调研(暴露问题,发现问题,找到切入点)2.提供综合解决方案三、认知价值(平台,服务站,示范单元)四、和客户达成共识,形成实施落地方案五、释放价值(落地示范单元,平台,服务站等),形成标准规则

THANKINGFORYOURWATCHINGTHANKYOU2024/4/13

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