二三个问题讨论大区.pptxVIP

讨论汇报-东北大区

你最理想的合作模式是什么？如何推动你理想的合作模式，流程和关键节点是什么？合作状态：独家合作（软件+硬件+服务；确保长期、安全、有粘性的合作及产出）如：合资公司，战略合作+平台，战略合作+服务站+平台路径一：基础工作→合作关系的建立→示范单元、服务站、二供平台、市场规则→长期粘性合作伙伴关系（合作运营）路径二：基础工作→示范单元、服务站、二供平台、市场规则→合作关系的建立→长期粘性合作关系的建立关键节点一、基础工作(交流会，考察，两会）1.市场信息了解，分析市场2.传递企业价值3.深入人员关系二、了解需求和引导需求1.调研（暴露问题，发现问题，找到切入点）2.提供综合解决方案三、认知价值（平台，服务站，示范单元）四、和客户达成共识，形成实施落地方案五、释放价值（落地示范单元，平台，服务站等），形成标准规则

THANKINGFORYOURWATCHINGTHANKYOU2024/4/13