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打印机耗材产品分析报告

目前中国市场的打印机耗材产品类型可归纳为三种：原

装、通用和假冒。据调查表明：在20xx年原装、通用、假

冒三部分耗材所占市场份额比例还是5：1：4，但截至20xx

年通用耗材的市场份额已攀升至20%。

原装耗材主要指的是由所属打印机厂商自己直接生产

或者授权给其他耗材厂商OEM的耗材（目前中国国内的原

装耗材厂商主要是惠普、爱普生、佳能和利盟）；通用耗材

指的是由专业打印机耗材生产厂家根据所掌握的技术，生产

出来适用于对应打印机型号的耗材，这些耗材厂家不具备打

印机的生产能力。由于打印机生产的核心技术仅掌握在少数

几家打印机厂商手中，其生产的耗材比其他类型的耗材产品

在兼容性上明显高出许多，而且使用原装耗材打印出来的效

果也明显更好，原装耗材也正是凭借这一技术上的优势长期

把持着耗材市场的格局变化，使得原装耗材的价格普遍偏高，

继而造成了打印机后期使用成本偏高，从而使一部分消费者

转向了通用耗材甚至是假冒耗材的阵营。

国内耗材市场整体情况概述：

目前，全球90%以上的色带、20%的喷墨盒和11%的

激光鼓粉盒组件在中国制造。在珠江三角洲地区形成了以珠

海为中心的耗材制造基地，产品运向世界各地，并与国内外

打印机厂商展开积极的合作，为之度身定做OEM产品，全

世界打印机耗材的生产基地也逐渐向中国转移，中国正成为

世界生产制造打印机的主要国家，同时也正成为打印机耗材

市场利润最大的潜在市场。

据调查表明：截至20xx年，国内各类办公用品的保有

量为：针式通用打印机293万台，喷墨打印机1723万台，

激光打印机510万台，多功能一体机207万台。

如此巨大的打印机保有量，催生了一个巨大的耗材市场，

同时近些年国家又把激光打印机、喷墨打印机、喷墨打印机

墨水的生产及耗材列为国家电子信息产品鼓励发展的重点

项目。国内打印机耗材（硒鼓和墨盒）总体市场容量已经突

破300亿元，年增长率超过30%，耗材市场驶入高速发展

轨道。高市场容量与高利润率活跃了整个耗材市场。

通用耗材：面临技术和价格双重夹击

通用耗材厂商未来将有较大的发展空间，通用耗材业正

从培育期走向成长期。据调查发现：有49%的用户对兼容性

耗材缺乏了解，用户意识匮乏，并未进入理性消费状态，兼

容市场亟待加大培育的力度，这与原装耗材厂商的市场策略、

用户对兼容产品的认知、环保意识等因素有密切关系。但近

些年随着通用耗材厂商的不懈努力，使得消费者对通用耗材

的认知度有所提高。首先，技术上的创新。如格之格813系

列“无海绵墨盒”是中国耗材厂商首次发布自主专利无海绵

技术产品技术；其次市场推广的加强。如买格之格硒鼓，送

罗西尼名表以及电视、报纸、路牌上的通用耗材广告等宣传

活动；再加上通用耗材本身的价格优势，以格之格为例，同

样都是4色墨盒，格之格比惠普的原装墨盒便宜1/2，而至

于一些并不是很出名的通用耗材，其价格更是只有原装耗材

的1/4甚至1/5。

虽然通用耗材业规模急剧扩大，但通用耗材强力品牌寥

寥可数。据调查表明：目前国内通用耗材品牌总数超过了300

家，另外从去年开始国内有更多的大公司看准了耗材市场的

巨大潜力纷纷加入进来，如TCL、LG、神州数码等，此外还

出现了很多生产通用耗材良莠不齐的小厂家、小作坊。与通

用市场规模呈现急剧扩大的态势相比，目前国内通用耗材市

场强有力的品牌却是屈指可数，知名品牌只有原色、天威、

格之格、耐力等几个，并且即便是这几个品牌，其品牌实力

也远远没有达到可以直接挑战原装耗材的水平。通用耗材目

前仅能够满足对打印质量要求不是特别高的普通用户的日

常需求，但是针对专业用户或者对打印质量要求高的用户，

通用耗材往往心有余而力不足。对于通用耗材而言，进一步

占领市场必须通过技术上的改进来更多的提高性价比，但是，

耗材标准掌握在原装耗材几个大厂家的手中，短期内想挑战

原装耗材并不现实。面对原装耗材的技术优势以及假冒耗材

的猖獗，通用耗材真是发展艰难、境地尴尬。

通用耗材的发展分析：

外在这方面：耗材市场消费群体的增加以及一部分消费

群体认知的改变对通用耗材业来说是个契机。日前，照片打

印