LED照明系列产品营销策略研究 - 市场营销.docxVIP

因此其目标客户群体主要是从数量型向质量型转变的消费层次较高的消费者。(4)LED照明系列产品购买人群渠道模式的顺利实施，该公司实行了以下的措施派驻厂方代表，全面负责区域公司辖区内市场拓展与管理事务；组

因此其目标客户群体主要是从数量型向质量型转变的消费层次较高的消费者。(4)LED照明系列产品购买人群

渠道模式的顺利实施，该公司实行了以下的措施派驻厂方代表，全面负责区域公司辖区内市场拓展与管理事务；组

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照明下，人们的视觉不很自然。价格较高是影响LED照明普及的主要原因。但是，近年来出于晶片技术的改良，

题目:LED照明系列产品营销策略研究

院系名称：专业班级：

学生姓名：学号：

指导教师：教师职称：

需求的差异化，充分考虑每一位顾客的差别，全面提高自己对市场需求变化的适应能力和应变能力，使自己在竞争学历口大专学历口本科以上学历4．您的月收入：口

需求的差异化，充分考虑每一位顾客的差别，全面提高自己对市场需求变化的适应能力和应变能力，使自己在竞争

学历口大专学历口本科以上学历4．您的月收入：口1000元以下口1000—2000元口2000—300

。组建的公司是一家独立的公司，与原来的经销商财务上独立。区域销售公司作为一个独立的特殊商家承担一个地

这些改进包括：(1)树立科学营销观念树立以提高客户价值为目标的营销观念，以客户驱动为导向制定有效的产

摘要

随着社会的整体发展，我国的照明行业得到了长足的发展。国内照明专业生产厂商的数目急剧增长，照明设备的需求不断上升，照明产品的种类日趋丰富，国内基本形成了一个良性循环的市场格局。与此同时，在中国照明市场中，一些国外知名企业也扮演着重要角色，它们不仅是先进产品技术的代表，而且占据了国内较大的市场份额，进一步加剧了国内照明产品的市场竞争。在这个日趋激烈的市场竞争中，照明厂商在拥有发展机会的同时，面对的更多的是竞争带来的生存和发展挑战。为此，照明厂商在加强基础技术的研发，提高产品质量，培养和增强企业核心竞争能力的同时，还必须掌握和正确运用科学的市场分析方法与营销战略。

本文主要论述了河南省的LED照明设备生产厂商之一—河南华阳能源发电科技有限公司在中国照明设备市场不断成熟同时竞争更加激烈的状况下，应该如何在市场竞争格局中进行自我定位，如何制定具体的营销战略以及如何实施和控制该营销战略。论文首先对公司所处的宏观环境和行业状况进行了详细分析。在此基础上论文分别从市场细分战略、渠道战略、产品战略、促销战略等方面研究了公司的营销策略。最后，论文又阐述了公司营销战略实施与控制的具体做法。

关键词：LED照明产品营销策略

I

行了详细分析。在此基础上论文分别从市场细分战略、渠道战略、产品战略、促销战略等方面研究了公司的营销策谢您的支持。1．您的性别年龄

行了详细分析。在此基础上论文分别从市场细分战略、渠道战略、产品战略、促销战略等方面研究了公司的营销策

谢您的支持。1．您的性别年龄2．您的职业：口公务员口企事业管理人员口文教人员口专技人员口服务销售人员

分市场必须考虑2个因素，即细分市场的吸引力以及企业的目标、资源状况。首先，企业必11须自问这潜在的细

求点应用到新产品的开发过程中来，把消费者的需求变为企业常新的课题，建立以市场为导向的新产品创新开发机

TitleResearchofLEDLightingProductsMarketingStrategies

Abstract

Associetydevelops,ourcountryslightingindustryhasmadegreatadvances.Thenumberofspecialmanufacturesoflightinghasrisensharply,thedemandoflightingproductshasgrowncontinuously,thekindsoflightingproductshavebecomericherandricher,andamarketpatternofgoodcirculationhasbasicallyformedathome.Atthesametime,intheChinesemarketoflighting,someforeignfamousenterprisesplayanimportantpart.The