怎样进行保险推销的一般技巧.pptVIP

2023/5/24

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怎样进行保险推销的一般技巧推销保险之前，自己应先投保推销保险，必须对保险条款吃透推销保险，如何选择营销对象，如何找准突破口，事关重要推销保险，语言的技巧更为重要推销保险，还取决于你的本事推销保险，以诚为本一、推销保险之前，自己应先有投保经验在推销保险时，客户很可能提出，你说保险好，那么你投保了吗？这时，您可以理直气壮的回答，我投保了，您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。二、推销保险，必须对保险条款吃透条款能否吃透，关系到您对保险优点能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少保障，什么时间受益等都要说清楚。应该做到，针对不同的年龄、不同经济状况的客户，选择不同的险种，使客户既少花钱又得到较多的实惠，享有最大的利益。不要着急，一定要先把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。你麻烦了说三、推销保险，如何选择营销对象，如何找准突破口，事关重要当人们的经济收入没有那么高时，当人们保险意识还不那么强烈时，选择投保对象很重要。很简单，当人们吃穿住行都解决了，资金有剩余，就会考虑老有所养、老有所医。所以在选择对象时，要找有投保能力的对象为准客户。当然，有的人有钱也不买保险，因为他们的保险意识差，这就应当帮助对方提高风险意识，使其加深对保险的了解。四、推销保险，语言的技巧更为重要常言道：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在点上，说话得说在节骨眼上。”保险推销全靠一张嘴。因此，在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要琢磨语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。应该从哪说起、先说什么、后说什么，事先要想好。险种那么多，不要每个都说到，条款那么多，也不要面面俱到。要把条款的话，变成你的话，通俗易懂、简单明了。，五、推销保险，还取决于你的本事本事就是别人不敢去，你敢去；别人不敢说，你敢说；别人不会说，你会说；别人办不成，你办成了。本事来源于实践，来源于动脑筋想办法，来源于不断总结和提高。作为一名营销员，应该多向资深营销员请教，养成三人行必有我师的好习惯。总而言之，所谓本事，就像毛泽东同志所说的“把别人的东西变成自己的，你的本事就大了”。实际上，窍门满地跑，就看找不找。只要有心、用心，入门不难，深造也是办得到的，成功最后就属于你！