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第1节 推荐房源的话术

1楼层朝向不好的

一层：（老人住）方便，下接地气，性价比高（有花园的更好销售了）编个案例对比高层不便（停电，电梯不方便），不怕地震，便于出来晒太阳，作为投资也合适，好出租，做商业。顶层：视野好，居高位，象征视野蒸蒸日上，现代楼盘有隔热层，楼上没有人吵您睡觉绝对安静，私密性强，全方位采光（有楼台晚上赏月喝茶多浪漫）。

XX先生，一层的房子其实是很棒的，您看家里有老人、小孩的多方便啊，既可以接地气又可以随时出来遛弯晒太阳，再说了就是有突发事件，出来也是绝对方便的。再不然您投资出租也好，做商铺也好，收益相当不错呢！

XX先生，像这样顶层的房子是相对比较少了，而且又是比较难出来的，因为视野比较好，晚上睡觉又没有人打扰，在高空私密性也相当好，有客户还就专门挑这种呢。现在这市场稀缺的房子可以考虑做投资，转手也能赚不少呢。

朝向不好的房子就避开劣势，推荐给现在居住的年轻白领比较合适。

北边夏天不用开空调，冬天供暖好，不至于过热、便宜，格局方正。房子哪有都朝南的，那北边的房子当初就不会建了。像您这样的白领白天工作，晚上回来睡觉，现代人关注的阳光绝对不是最重要的，经济实惠最关键了，更何况北京一年也见不到几回太阳，您说呢？

关于风水方面主要讲：风水是可以破的，而且有些破开后的效果比风水好的还要好！？

关于公摊大的房子

墙厚，隔音保温。楼道宽方便搬运大件家具。

XX先生，您是不知道，公摊虽然大，但也大不到哪儿去，其实也有不少优点。建筑面积减去使用面积剩下的就是公摊了，也差不到哪里去，其实是墙厚占了一些公摊了，还能隔音保温挺不错的，楼道也比其他的宽一些，您要是买个大件家具搬回来很方便，至少不会磕磕碰碰，还可以暂时放些东西，再说了这么超值的房子哪去找啊，您可以定这套了。

临街，吵

可以重点销售户型，装修，配套，房子突出的卖点一定要匹配上客户的需求。

XX姐，房子是没有十全十美的，这套房子是我帮你精心准备的，别的不说，您看看您买房的需求这个房子都包含了，虽然是有一点点不足，但是不会影响到您的工作生活，再说了北京的房子哪有不怎么临街的，就算有不临街的，那价位也没有这个划算，现在这市场都快成抢房子了，这房子已经非常适合您的需求，您可以定了。（有同事配合效果更好）

估计不让看房，或看不了房的

（故意不让看的）用数据，成交案例说明，若非常准的客户，就大胆向房主要求看房。（看不了房的）争取看相同户型，要提前铺垫。

根据数据显示。带五十个客户成家一套，要是看一个成交一个我们不就发财了吗。XX先生，您可以跟我说，是否对之前我们同事的工作不满意，可以直接跟我说，我回去批评他改正，以后您有事可以跟我说，我一定尽力帮您解决问题，尽早卖掉房子。我们这个客户是带了好久的看了不少房子，

非常有诚意，已经到定房的阶段了，我们就看一次房子，如果这次卖不掉我们就不会再打扰您！您就相信我这一次！

XX先生，我给您多报了十万呢，这个客户很准，对价格也没什么异议，户型也喜欢，再看一下本房就能定，看的好的话有可能我们让客户价钱多给您卖点。

我是这的社区专家，在这社区待了2年卖了几十套房子了，我带的客户都是要定房的，这次肯定能给您卖掉！

XX先生这个房东人是很有素质的，基本上不怎么去打扰租户，您知道嘛，这个户型是非常稀缺的而且价位也不高，要是房东在北京，恐怕早就卖了，我们公司有两个客户下了意向金正在等房东回来，我建议您也下个意向金，房东一回到北京我第一个给您正确面谈。（如果客户说：已经有其他客户下意向金了，我就不买了。）我去和经理申请，可以说您是我的老客户，能优先谈。（这时如果客户还是犹豫）就说：买不买没关系，关键是这么好的机会要先抓住。

交通不便的

关键要挖掘房子的其他卖点，可以配对一些对交通部是很在意但对房子本身要求比较高的客

户。

XX姐，这个小区非常安静，现在的生活，工作压力大，每天都工作在喧闹市区，回到家不正好休

息一下，这鸟语花香的私人空间是多么惬意啊。况且现在的市场升值空间大，等这边再规划完，升值潜力就爆发了，转手还能卖个好价钱呢！

家庭意见不统一

告诉他机会不是人人都能碰到，这是狠难得的，错过了就相当于少赚了，距离说以前客户错过了就少赚了很多。给他竖立坚定信心，这房超值。（你的状态可以感染一切）

XX先生，现在这个市场下这么好的房子错过就不好找了，最主要是能买到这么超值的房子，过两天其他公司都知道这房就会有好多客户抢的，我有一个老客户就错过了一次机会少赚了几十万呢，退一步讲，如果您家里人真的不喜欢，我再帮您卖了，转手也能赚个十来万，我在这都做两年多了，您还不放心啊，明天我还等着您和嫂子请我吃饭呢，您就相信我们肯定没问题。