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渠道人员薪资及提成方式

渠道人员薪资及提成方式

渠道人员薪资及提成方式

渠道部薪资分配及绩效考核管理办法

1、目得

为实现公司年度经营目标,体现责、权、利一致得原则,调动员工得工作积极性,明确管理人员得职责,激发员工得工作热情与创造性,特制定本办法。

2、范围

适用于公司渠道部。

3、渠道部组织架构图

４、薪资构成:月工资＋年终奖(年终奖见5、1、３)

4、1月度薪资结构=底薪+岗位津贴+出差补助＋全勤奖+提成+销售奖金

薪资级别对照表

项目

薪等

岗位

底薪

备注

一

渠道经理

5０0０-800０

一、试用期内各岗位只有底薪+提成,无补助。

二、每个职级每年2次加薪机会,表现突出者另计。空间内具体数额由上级主管定。

二

渠道主管

400０－5000

三

渠道专员

2500-4000

四

ＫA主管

４0０0-5０0０

五

销售内勤

2000-3000

4、2岗位津贴

项目级别

经理

渠道主管

KA主管

渠道专员

销售内勤

车(油)费补助

５00元/人/月

30０元/人/月

30０元/人/月

200元／人/月

/

餐费补助

10元/人/天

10元/人/天

１0元／人/天

10元／人/天

10元/人/天

电话费补助

100元/人/月

１0０元/人/月

１00元/人/月

1０0元/人／月

５0元/人/月

4、3出差补助

出差补助(食、宿)

经理

主管

专员

长途(当地留宿一天以上)

300元／人/天

250元／人/天

200元／人/天

注:１、出差车费按正规车票实报实销,无票者不报,特殊情况报上级主管,经主管同意签字后方可报销。

2、无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。

4、4全勤奖

渠道部各人员全部双休制。工作日内未请假者按全勤计,全勤奖为每人每月2０0元。具体规定以公司行政规定为准！

提成

经理

渠道主管

KＡ主管

渠道专员

销售内勤

销售提成

0、5%(全市场)

1%(团队)

1%(全系统)

3-5%

0、０5%(全市场)

注:渠道专员提成根据不同得机型提点不同,常规机型３个点,豪华机型5个点,特价机型１个点

4、6销售管理奖金＝实际销售额大于目标销售额,则大于部分作为奖金基数。

季度团队销售目标超出部分奖励得说明(单位:元)

职位

季度奖励

渠道经理

季度销售额

20万以下

20-３0万

30万以上

奖励比例

０、15%

０、2%

0、２5%

渠道主管

季度销售额

1３万以下

1３-20万

20万以上

奖励比例

0、2%

０、25%

0、3％

ＫA主管

季度销售额

10万以下

10－15万

15万以上

奖励比例

0、2%

0、２５%

０、3%

渠道专员

季度销售额

5万以下

5-8万

8万以上

奖励比例

０、５%

０、６%

0、8%

注:销售管理奖金以季度为单位由公司统一发放分配。

4、7部门相关职责

4、7、1销售目标按公司总部年度目标分解,并由各负责人在每月28日至31日上报次月市场目标任务至公司营销总部,由营销总部做销售达成评估。

4、7、2月度、季度、年度销量逐级上报,由渠道部经理审核,由财务部统计监管

4、７、３市场考核由主管考核,营销中心统一核定。

4、7、4管理考核由主管考核,部门经理核定。

注:1)若考核按照季度执行得,即每年4月、７月、1０月、次年1月进行考核;

2)试用期员工亦可参加提成及奖金考核。

3)中途离职,若无市场遗留问题,给予正常提成,在次月结算。

5、奖惩管理

5、1销售量就就是评价销售人员业绩得重要指标,但不就就是唯一指标,还必须以管理得目标来进行考核。否则,销售人员只顾眼前利益,而忽视了将来得发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入,但对将来得销售工作影响很大,因此有必要以其她指标来进行考核。

5、1、1管理目标项目与对应考核最高分

1)服从上级领导10分

２)回款情况１５分

3)市场信息收集与反馈5分

4)档案建立程度５分

５)开拓新客户数量5分

6)现有客户升级幅度10分

7)合理化建议5分

8)销售情况２0分

9)业务回报5分

10)区域投诉情况5分

１１)出勤情况１０分

1２)业务知识技能5分

注: