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迷你小风扇的营销策划方案

一、背景分析

营销环境分析

近年来气温升高，天气变热，如何解暑降温成为一个热门话题，在校学生面对炎炎夏日叫苦不迭，小型电风扇可以为学生降温带来巨大帮助。

消费者环境分析

当前，学生越来越注重自身消费，在这样的夏日，学生千方百计利用各种手段方法来降温。小型电风扇几时进入校园这一广阔的消费市场，是学生轻松降温的好帮手。

产品分析

小型电风扇制作精巧，价格实惠，使用方便，降温迅速，特别适合广大学生，实为降温夏日生活的首选。

二、目前营销状况

市场状况：因为珠海夏天天气炎热，绝大部分大一的学生都急切需要电风扇，所以目前市场规模比较大，但广告宣传力不足，价格浮动较大，有较大的利润空间。

产品状况：款式多样，产品材料不一，根据材料的不同价格也有高低，配套用品复杂多样。

竞争状况：

学校的超市、精品店：购买方便，但数量少、款式单一，配套用品不齐全，并且价格相对昂贵；

网络销售：款式多样、价格便宜、配套用品齐全,但并不是每个人都有网络购买的能力；

校外商店：价格便宜、款式多样、数量多等；但相对来说比较麻烦。

销售渠道：学校主要是通过超市和格子店进行销售，数量少、品种少且价钱高；

宏观环境状况

消费群体：主要是年轻人

需求状况：目前是炎热的夏天，很多年轻人在看书、坐车、玩电脑时或上课时免不了受不了酷热，这时迷你小风扇是很适合的解热工具，迷你小风扇的特点就是方便携带，小巧玲珑，种类多，类型多，

适合各类人群。

三、SWOT问题分析

O：

1.风扇在学校内市场比其他消暑电器的需求大。

T：

各种其它消暑的电器的产生。

SWOT分析

学院领导鼓励支持大学生创业。

加强学生的实践能力，为大学生踏进社会提供一个宝贵的实践机会。

在校其他学生也在进行风扇营销，有竞争。

风扇进货时存在的质量问题无可避免，会有损失。

没有固定摊位，错失潜在客户。

S:

风扇物美价廉，受到广大学生的欢迎。

风扇品种选择多，学生更喜爱。

风扇在学校是必需品，帮助学生消暑解热。

W:

销售风扇利润不高，可能造成得不偿失的问题。

销售成果分配不均的问题，有可能会影响到同学之间的情谊。

实际学习到的东西因人而异。

SO:

加强自身的销售能力，吸引更多同学购买自己的产品。

进货时尽量选择新颖的风扇品种，丰富同学的选择。3.选择品质好的品牌供应。

WO：

有需求才有供给，做好市场调查分析，分析销售风扇的可行性。

分配问题尽量合理化，根据个人销售成果多少进行分配。

响应学院的政策，积极参与。

ST：

树立竞争创业观，不断加强自身销售能力，锻炼销售的同学的口才。

选择每样产品都要经过检验，并和商家商量好出现品质问题的解决方式。

尽自己的能力宣传，使用短号订购，送货上门方式吸引更多潜在客户。

WT:

用各种销售方式提高销售能力和服务质量，争取更多的销售量。

在进货和销售过程中注重风扇的质量，减少损失。

学会变通，如何抓住潜在客户。

四、营销目标

（10元/台）利润500

（10元/台）

利润

500

750

450

1700

类别

上旬

中旬

下旬

总计

销售量

100

150

90

340

营业额

1500

2250

1350

5100

成 本

1000

1500

900

3400

五、营销策略

1、目标市场：本校的在校学生，特别针对大一新生

2、产品定位：中等偏低，主打学生路线

3、定价：采取薄利多销的原则，按照大中小的规格分别定价为15-40

元

4、分销渠道：

首先通过走访宿舍派发宣传广告，引起消费者注意；

然后通过宣传人员与消费者的沟通，让消费者充分了解该产品；

接着在某些人流量密集点设置试用点，并在试用点举办购买该产品附送精美小礼品活动，以此激发消费者购买欲望；

最后消费者如果试用合适，既可在试用点现场购买，或者可以拨打服务电话直接送货上门。

开网店：进入淘宝店联系客服咨询、洽谈、下订单。

去每个宿舍进行推销

5、服务：

保证维修零配件的供应；

在允许时间内，消费者享有“三包”服务（即包修、包换、包退）。

接受消费者的反馈信息，解答消费者的咨询，以各种方式征求消费者对产品的意见，并根据情况及时改进。

6、广告：

以实物图加上广告词制作成海报，由人员派发或者粘贴公告栏；

拍摄宣传广告小视频上传校园网；

由宣传人员通过网络在校内各大网群进行宣传。

六、营销方案

可爱的迷你小风扇,风力强大.本风扇可以接USB接口或者用3节5号电池供电，当按下风扇开关，风叶即可旋转，可以作为电脑桌上的风扇也可以随身放在房间任何地方，甚至带它外出，夏天里方便的清凉哦！整体高度19厘米，扇叶直径10厘米。USB供电（配线一

根长约90厘米）和3节7号电池供电2种供电方式独特的软塑安全风叶设计，使您使用更放心更安全