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商务谈判中，报价是其中必不可少的一个环节。有关商务谈判中

如何报价，?你知道商务谈判中的哪些报价技巧?下面我整理了美国商务

谈判报价技巧，供你阅读参考。

美国商务谈判报价技巧01

价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是

谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%

以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导

致不欢而散。简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则

期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判

中。

虽然听起来很容易，但在实际的谈判中做到双方都满意，最终达

到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要你的谈判技巧和胆略，尤

其在第一次报价时由为关键。

好的开始是成功的一半，在你第一次向客户报价时的确需要花费

一些时间来进行全盘思考。开价高可能导致一场不成功的交易，开价低

对方也不会因此停止价格还盘，因为他们并不知道你的价格底线，也猜

不出你的谈判策略，所以依然会认定你是在漫天要价，一定会在价格上

于你针锋相对，直到接近或者低于你的价格底线为止，这当然是一次不

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何掌握好第一次开价呢?一条黄金法则是：开价一