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双创空间主讲人：成汉华个人商业模式画布

个人就是一个公司，所以个人职业规划与企业战略规划的道理是相通的。商业模式画布不仅能在企业中用，也能够帮助到个人梳理规划。个人商业模式画布

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如何填写个人商业模式画布结合职业生涯规划理论对个人商业模式画布进行分析，对9个构造块进行详细阐述1、核心资源：我是谁，我有什么第一：我是谁，主要包括性格、价值观；第二：我拥有什么，主要包括兴趣、知识、技能、能力。个人商业模式画布我是谁我有什么

2、客户群体：“我能帮助谁”作为个体，你的客户和客户群包括企业内部依靠你的帮助来完成任务的人。你的老板，上司或其他向你支付报酬的人，都属于这一类。个人商业模式画布我能帮助谁

3、关键业务：“我要做什么”“我要做什么”，取决于你的核心资源，“我是谁”必然影响着“我要做什么”，是为客户付出的体力或脑力活动，描述这个模块时，你可以想想日常工作中常做的事情。个人商业模式画布我要做什么

4、价值主张：“我怎样帮助他人完成任务”这个模块是思考个人职业时最重要的概念。你可以问自己两个问题：“客户请我完成什么工作？完成这些工作会给客户带来什么？举例：A同学是一位英汉全职翻译员，法律事务所是他是主要服务对象。她所描述的价值服务是把英语翻译为汉语，然而翻译文件只是一项关键业务，而价值服务是制作令人信服的翻译文件以赢得商业诉讼。个人商业模式画布我怎样帮助他人

5、渠道通路：“怎样宣传自己和交付服务”它包括如何宣传价值、卖出服务以及递交服务。比如我做咨询的例子：对于外部客户，我的价值是：帮他们提升管理水平和组织效率。那如何选材这个价值呢，比如参加一些行业协会、写文章等等。如何卖出服务呢，跟客户面对面交流，介绍曾经服务过的XX企业案例，以及对现客户企业存在的问题是怎么看的等等。个人商业模式画布怎样宣传和交付自己

6、客户关系：“怎样和对方打交道”你如何跟客户打交道、处理好跟客户的关系，也十分重要。比如：销售人员通过跟客户一起吃饭、打球等等，建立关系；很多互联网公司，通过社群来建立跟用户的联系。个人商业模式画布怎样和对方打交道

7、重要合作：“谁可以帮助我”这是指那些支持你的工作，帮助你顺利完成任务的人。公司内部比如经常合作的部门，还有帮你提供资源的朋友，甚至一些公司会为员工配职业导师等等，这些都属于重要合作对象。个人商业模式画布谁可以帮我

8、收入来源：“我能得到什么”这里的收入是广义的概念，包括物质回报和非物质回报。其中物质回报包括薪酬、福利、股权期权等；非物质回报则包括环境氛围、发展机会、成就感、满足感等等。个人商业模式画布我能得到什么

9、成本结构：即“你在工作中的付出”付出包括时间、精力和金钱,以及其他的例如归属感、压力感、失落感、认同感之类的“软成本”。个人商业模式画布我要付出什么

如何使用个人商业模式画布？个人商业模式画布

用途一，职业诊断用画布做诊断的核心是：发现九个要素中互相不匹配的情况。比如：关键业务跟核心资源不匹配举例：你的核心资源是人脉广、喜欢挑战、善于沟通和掌握一些技术，现在某IT公司做售后技术支持，不用见客户。那么，这个关键业务显然并未发挥出你的优势。如果调整的话，比如可以调整到售前技术支持，既能充分利用本身的技术知识，又能发挥与人打交道的专长。个人商业模式画布总而言之，画布中的九个要素之间都要相互匹配才行。

做职业选择的时候，画布也是一个很好的工具。比如，你有两个工作选择，那么可以画两个画布出来，然后对比两张画布：第一，对比两个选择的成本和收入。第二，对比两个选择，哪个更能利用你的核心资源，让你扬长避短。用途二，职业选择个人商业模式画布

思考题：用途三，职业规划如果你按照上面的思路进行了现状盘点之后，找出了问题所在，那么你接下来开始调整这些有问题的要素、形成新的画布，其实就是规划的过程。个人商业模式画布

思考题：小结1．个人商业模式画布是从企业商业模式中演变而来，因此借助它，有利于我们拔高思维高度，去思考策略层面的事情。2．画布共有九大因素：核心资源、关键业务、客户群体、价值服务、渠道通路、客户关系、重要合作伙伴、收入来源和成本结构。3．画布有三大用途：职业诊断、职业选择、职业规划。个人商业模式画布

谢谢观看主讲人：成汉华