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〈二〉沐浴露示范

工具：完美沐浴露、市面沐浴露（六神）、盐、PH试纸、2个杯子、勺子、牙签、纸巾、纸笔、未拆开的产品和零钱。

一、观念提升：

洗澡的作用：

清洁皮肤（灰尘，细菌）

促进新陈代谢（堵塞毛孔）

美容皮肤（粗糙）

做一个产品交流：怎么选择一款适合我们身体的好的沐浴露？二、示范对比讲解：

过渡：用两款产品来示范来作对比，不是打擂台，而是分析如何选用保护身体的沐浴露，通过知名品牌作对比，宣导一种文化、一种知识、一种生活方式。

两瓶盖代表皮肤，加盐，加沐浴露（1分半钟），先盖完美的摇，放下再盖市面的摇。注意细节：①搅拌：1分半钟左右。

②摇动：先摇完美的。

③沐浴露自然滴，且需要盖住盐。（盐半勺即可）对比现象：

泡沫比，先各滴一份。

完美的：丰富；市面的：不丰富，有沉淀物。

溶解度比，市面滴五份。完美的：全溶；

市面的：难溶，浑浊。（堵塞毛孔，洗完澡后会出汗）

酸碱度对比，PH纸测泡沫。完美的：PH：5—6（适合）；

市面的：7以上（有害，不能用）。

（酸外套：防止细菌侵袭，锁定水份。碱则灼伤，不信拿洗衣粉，石灰试试）

感观体验：嗅，视，擦原液。

完美的：爽，易吸收，淡淡的香味；

市面的：不爽，难吸收且粘稠的，浓浓的肥皂味。

成份功效对比：为何有上述现象？

完美的：纯天然，三合一，功能性的；

市面的：化工原料、石油残渣、工业香精。

分享沐浴感觉：举两杯对比。你愿意跳进哪个缸洗澡？

（牛奶？桶洗香皂留下一层浓浓的东西）三、性价比，换算。

先点明完美产品是国际品质：

完美产品：入选人民大会堂精品展示中心，国际品牌，纯天然，超浓缩，无害无污染。市面产品：质量良莠不分、广告词语多，品质认证少；化工原料，伤害，污染，低劣质。

完美市面

完美

市面

500ml/60

200ml/10

500ml/25

1

5×25=125

4—5元/月

7—8元/月

问：60元贵还是否25贵？当然，如果60元只用一个月当然贵了，但完美沐浴露至少用一年，北方还可以用14个月呢。你是愿意花4—5元/月买一个国际品牌，纯天然,无伤害，超浓缩的，还是愿意花7—8元/月买一个低劣质，化工原料来伤害我们的‘真皮’？皮鞋二三天擦一次，那是假皮哦。

*这个贵买便宜用，商家很聪明，化整为零（125元分10次）一年走多几次还是亏。

四．答疑：你定位为哪个层面的消费者呢？照你这样说，世上只有你这款就得了，还要其他沐浴露干嘛？

问：请问吸烟有害吗？有害那为什么国家还在生产？这里有国家利益，集体利益，个人利益，还有就是有需求。关键是你现在定位在哪个消费群？如果你定位为高层面的消费者，就应该用高品质的产品保护自己的身体，如果你不在乎自己的身体，那用什么产品都无所谓。还有一个例子：猪肉有两个地方可以买到？一个在正规的经检验的市场买，可能比较贵，7—8元甚至10几元一斤，另一个在三叉路口，2—3元一斤，你愿意买哪种？

五．促成：一年60元是不是消费不起？不是，是我们以前不懂。好这次我们来了这么方便，带

一瓶还是两瓶回去？