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新产品推广策划方案5篇

新产品推广策划方案1

一、市场背景分析

改革开放以来，随着经济的发展变化，使得人们的生活水平和生活质量不断

提升，市场出现了供求关系的改变，产品出现了供过于求的现状，各地饭店、餐

馆的不断的增多，顾客成了市场的主动者，对餐厅、对菜具备了选择权。消费者

的消费观念也从能买到菜品开始，渐渐走过以价为主到质量为主再到服务为主的

消费阶段。如今的一般用餐已经远远不能满足于现代人的需求，所以要不断追求

更高质量，更方便，更有代表性的用餐方式。

二、现有产品SWTO分析

1.优势

选择面大，自由度高，不受价格约束;

品种多、选择余地大;口味多，满足多个消费者偏好及禁忌;自由、轻松随意;

菜式多，健康、节约、环保。

2.劣势

取食的卫生隐患，个人的浪费行为或者产生饮食过量;

3.外部机遇

①近年来餐饮行业的迅速发展，并其发展潜力巨大

②人们消费需求的变化有利于自助餐市场的发展

③家庭规模小型化做饭成本高

④现在的中国逐渐进入了老龄化社会

⑤个人饮食需求的差异化(饮食习惯、生活方式、环保、工作压力)

⑥饮食卫生、节约观念不断增强

4.外部威胁

①饮食行业的食品的替代品越来越多(中式，西餐，风味小吃等等)

②特色难于形成(餐饮特色竞争强)

③市场的信息风险(固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之间不对称)

④对自助餐观念理解的误区

三、新品描述及核心利益分析

1.新产品描述：

营养，健康，具有独特风味，形状小巧精致。

2.核心利益分析：

我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供应，而那些专营店的则

是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。

3.新品上市进度规划：

利用试销的方式对新产品进行不断的改进，各区域的上市时间统一。首先选

择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品，根据消费者的不同意见与建

议对新品进行改进，力争新品上市能得到广大消费者的接受与青睐。试销两个星

期之后就在各个区域的总分店统一上市。上市改进后的新产品。

4.铺货进度规划：

选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销，之

后再普及该区域所有的分店。两个星期后再在各个区域的总店上市。一个月后力

争在各个区域的所有分店进行普及上市。

四、促销活动

1.试吃促销：于分店门口摆放新菜式，吸引顾客试吃，满意的话就可以进去

餐厅消费，不满意的.话收集顾客信息，为下次推出更多不同口味满足更多消费

者做调查。

2.联合促销：与美创意公司一起开展优惠活动,以美创意公司为主，开展活

动。

五、宣传活动

1、通过电视广告，杂志，报纸等媒体发出宣传。

2、以传单形式告知公众。

3、以邮件形式发出，告知更多人。

六、营销费用预算

1、电视广告，杂志，报纸等媒体打算出5万宣传费用。

2、传单方面打算1万份传单，分派各个地区，发放传单人手以及传单费用

共约2500块。

3、邮件方面打算发出10万份邮件，购买500块钱的群发邮件工具。

新产品推广策划方案2

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌

知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价

格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资

源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析

略

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

略企业新产品推广策划

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随

社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，

满足目标群的使用