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内衣市场调研报告

一、前言

随着人们生活水平的不断提高，注意生活品质已经成为当代社会人的生活需求，品质与品牌的竞争也已经成为商家和消费者博弈的交汇点。作为消费群体较大的部分——女性，更有着对商品品质、品牌和价格的独特敏感度。如今的女士内衣市场可谓种类纷繁，而女性对内衣的选择又有着生活必需和内在美的追求，因此品牌再多对于女性而言都是可以接受并乐于尝试的。

纵观如今女士内衣市场，虽然品类较多，但真正形成市场影响被广泛公认的市场品牌却特别少，因此女士内衣市场的前景是特别可观的。

为协作莫菲尔品牌内衣更好的开拓营销市场，我公司于2月6日—7日对内蒙地区莫菲尔内衣的三个营销点〔包头王府井店、呼和浩特维多利店和国贸店〕进行了市场调查，现将有关状况汇总并报告如下：

二、调查目的

1、了解该产品如今市场营销的现状；

2、查找该产品在营销中存在的问题；

3、为该产品拓宽营销渠道，提升营销实力，提高营销利润供应参考根据和营销策略。

详细为：

〔1〕目前三个营销点的经营销售状况；

〔2〕了解女士内衣的市场容量及潜力。

〔3〕了解消费者对女士内衣消费的观点、习惯。

〔4〕了解竞争对手的广告策略、销售策略。三、调查状况及存在问题

〔一〕市场调查状况

对所调查包头王府井百货、呼和浩特维多利商厦和呼和浩特国贸三家直营店的调研分析

1、包头王府井百货

包头王府井百货位于包头市昆区中心商务区的核心位臵，其所销售商品的品牌、品质、档次均较高，在消费者心目中的信誉度与美誉度也较高，属于高档商品消费场所。

〔1〕莫菲尔品牌内衣能在包头王府井百货落户，对于其产品定位表现比较明显。

〔2〕产品所在女士内衣销售区的位臵相对适中，但与婷美品牌内衣相邻，基于婷美内衣的品质效应，可以弥补位臵的缺陷，形成了较好的品牌群，对于不同类型的消费者的消费，能够产生影响。产品的定价适中，符合消费者消费心理的预期。

〔3〕产品的种类不多，较为单一；产品的款式、颜色也不够丰富；产品的摆放布局不尽合理，较杂乱，没层次感，对主打品牌、新款式等没有突出，模特身上所展现的是一件中低档的文胸，会产生误导消费的后果。

〔4〕对产品的文化内涵展现不够，几乎不能表达产品的文化

内涵，感觉就是在销售产品，无形中降低了产品的档次。

〔5〕营销点整体装饰、装修效果不抱负，一是亮度不够，与相邻的婷美相比差距较明显；二是背景单调，无颜色的对比和衬托；三是装饰单调，宣扬画，温馨装饰品较少，不能吸引顾客；四是颜色的使用较单调，应采纳粉色、红色等暖色作主色调，由于内衣表达的是“暖”文化。

2、呼和浩特维多利商厦

呼和浩特维多利商厦位于呼和浩特较为集中的商务区，交通便利，客流量较大，多年来在呼和浩特市的消费者心目中形成了较好的消费信誉。其所销售商品的品牌、品质、档次较高，属于中高档商品消费场所。

〔1〕莫菲尔品牌内衣能在呼和浩特维多利商厦落户，对于其产品定位与包头相比是全都的.。

〔2〕产品所在女士内衣销售区的位臵较好，四周相邻的内衣品种较多，与婷美、欧迪芬、喜爱、爱秀丽等内衣不相邻，好处是同等层次品牌内衣能够形成合理竞争，表达莫菲尔的质量、品尝的优势，有利于发挥“跟跑”的战略定位；不与知名品牌内衣在一起，对于吸引顾客、形成良好的品牌群的消费环境不简单形成。产品的定价适中，符合消费者消费心理的预期。

〔3〕产品的种类不多，较为单一；产品的款式、颜色也不够丰富；产品的摆放布局不尽合理，没层次感；对主打品牌、新款式展现的较好，能突出新款式，展现新潮流。

〔4〕有对产品的文化内涵的展现，但挖掘不够，几乎不能表达产品的文化内涵，感觉就是在销售产品，无形中降低了产品的档次。

〔5〕营销点整体装饰、装修效果适中，有肯定的缺乏：一是亮度不够，与相邻的品牌相比形成了对比；二是背景单调，无颜色的对比和衬托；三是装饰单调，宣扬画，温馨装饰品较少，不能吸引顾客；四是颜色的使用较单调，应采纳粉色、红色等暖色作主色调，由于内衣表达的是“暖”文化。

3、呼和浩特国贸商厦

呼和浩特国贸商厦位于呼和浩特火车站四周，是新开设的商厦，交通便利，客流量较大。维多利商厦主要是商品的集中批发兼零售，货物比较集中，整体商品的档次不是很高，属于中档消费水平的商业区。

〔1〕莫菲尔品牌内衣在呼和浩特国贸商厦落户，主要是由于店面较大，产品展现较集中和丰富，但对于其产品在大环境中的定位值得思索。可能会由于国贸的商品定位影响到莫菲尔品牌的档次。

〔2〕产品所在女士内衣销售区的位臵较好，缺乏之处是店面门口所对的地毯等商品，给人以杂货店的感觉。四周相邻的内衣品种较多，但没有知名品牌，产品的质量、档次也相对较低，能充分表达莫

菲尔品牌、质量、品尝的优势。产品的定价适中，符合消费者消费心理的预期。

〔3〕产品的种类较多，款式、颜色也较够丰