大客户营销经典案例.doc

大客户营销经典案例

大客典案例户户户户户户户--2000户户万的

我曾经经经经了大经经～都经经同一系经集成商。我奇怪～经家系经集成商有解方几个个很既没决

案～又有在经信行经的成功经例～就像在空中冒出的一经。我经在经信行经有没气来

很强的客经群～和经家系经集成商交经了次～互相有经有经。不打不相经～最后方定坐几双决

下经一经～看看有有合作的可能性。我经经家系经集成商经得经些经经的是一女来没听个经售代表～

姓。刘,

我去经家系经集成公司的经候经到了～普通的经子～看不出有什经特经。因经已经经她很来

始合作～也不经言是经经的。我首先经起了经北某省移经局的经经～因经我经的代理商的经代她她怎售

表在地经了月～上上下下做了多工作～本以经十拿九经～最后居然经经了。经到当几个很来她当

她怎个个刘售是经经得经经目的经候～经姓的经代表反经我:“你个几猜猜我在经经合同以前去经了客经次,”然后～晃着指经经傲地告经我她:“两两次～第一次天～第二次三天。”,

“经不可能～在5天可能经客经都经不全。”我经。经内她,

“经～经经目经到省局和移经局的多部经～有局经、主管的副局经、经经中心的主没个扯很

任、科技经和经经。划5天之全经到都不可能～经经去做工作了。而且我经的经经手～也就是内争你

经的代理商已经在那里泡了一多月了～工程经到经经都有好的经系。但经我就去了次～个从很确两

经共去了5天。”,

“以前就经经经些客经,”经你,

“所有的客经都是我在经经目中经经的。”个,

“在我经玩笑～如果经经～我经的代理商经不经经经。”经你跟会你,

“有。我第一次去的经候一人都不经经～我就一部经一部经地拜经～所有相经没啊个个个

部经的人我都经经了～经经我就要去经局经。”,

“局经一定不经～使经～也经上就把打经走了。”经你即你会你,

“比经经糟～局经根本不在～出差了。所以我那次出差就有经到局经。”经糕没,

“经可能,”我我的代理商告经我～就是经局经经持要用的经品。经怎听个她,

“经局经不在～我就去了经公室～经局经去里出差了。经公室的人告经我他今天去了听哪

北京。我要到了局经住的经经的名字。”,

“然后,”到要到经经名字的经候～我经始有些感经了。经呢当听她,

“我立打经经告经我经公司的老经～经局经在北京～经老经一定要想经法接待一下。然后即

我打经经到经酒店～经酒店送一束经花和一果经到客经的房经～上我的名字～我付经。第二天个个写～

我就乘最早的经机回了北京。”,

“到了北京之后～我立就经老经打了一经经。老经经我快经经。我经出租经直接即个赶来从

机经经到了经经。我经入大堂～正要打经经～经经我经老经正和一中年人在一起喝。原～我打个咖啡来经经的天～老经就去经经拜经了局经～经局经在经的空经去公司经。我到了之后～老经正接局当并会参来

经。”,

“然后,”呢,

“局经经我经公司印象非常好～天经上～我经经局经去看了经经～经北京正在上演老舍当当

的经经《茶经》～局经非常喜经。”,

“经什经去经局经看经经,”你,

“我在地客经经的经候～就留意局经的经趣～他经告经我局经是经经迷。而且一起看经经当与个

又算不上腐经～局经就接受了。”,

“经经经束经～老经建经在地做一经经系经的技经交流。到经经局经露面。局经痛快地答当个个很

经了。”,

“一周以～老经经自经经到了地～局经也经面子～经自所有相经部经的有经人经都经内当很将来

一起加了技经交流。老经后告经我～他看到经经多人加～他就经感到经经目有经。”经参来当来参个,

“去,”你没,

“经我正在做外一经目～客经的技经小经在北京。且～我经老经去了～什经都能当另个况

搞来定～要我干什经。后我又去了一次～第三次去就经合同了。”

“幸～经好局经北京。”经你很运来,

“经有什经幸～我的每重要客经主要经经的行程都在经里了。”经起手中的经事本经运个她

我看。“我经客经的行程楚楚。只要和经公室的人熟悉就行了～一点都不经。”经清清儿,

我接经一看～果然～密密麻麻地经了多名字、经经和航班。来很