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士

恩施州富硒农产品营销研究

恩

施

州徐有芳

富

硒

农

产

品

营

销

研

究

二○二三年六

2023

万方数据

分类号F327学校代码10593

密级学号2017393048

硕士专业学位论文

恩施州富硒农产品营销研究

RESEARCHONMARKETINGOF

SELENIUMRICHAGRICULTURAL

PRODUCTSINENSHIPREFECTURE

作者姓名：徐有芳

指导教师：文军

合作导师：马剑平

专业名称：农村发展

研究方向：不区分研究方向

所在学院：农学院

论文答辩日期2023年5月20日学位授予日期2023年6月

答辩委员会主席邢永秀教授

万方数据

万方数据

恩施州富硒农产品营销研究

摘要

湖北省恩施州具有丰富的硒矿土资源，被誉为“世界硒都”，发展富

硒农业具有得天独厚的优势。自1992年以来，恩施州大力发展富硒农业，

在各种支持政策和技术的推动下，恩施州富硒农业发展取得了一定成效，

产业规模逐步变大，与产业相关联的支撑体系也逐步完善，但富硒农产品

市场化程度却不理想，现有的市场营销管理和策略还存在不足。因此，本

文对恩施州富硒农产品营销开展研究，促进恩施州富硒特色农业进一步发

展。

本研究利用文献调查法、问卷调查法、深度访谈法、内容分析法等研

究方法，对恩施州富硒农产品的营销进行了全链路调查研究，即通过对恩

施州富硒农业发展概况、恩施州涉硒企业核心运营能力、消费者关于富硒

农产品的认知和认购行为的情况以及恩施州富硒农产品的营销模式进行

调查研究，以了解恩施州富硒农业发展现状、涉硒企业经营核心能力、富

硒农产品市场化程度以及市场营销模式现状。然后再运用SWOT分析

方法，对恩施州富硒农产品营销的优势、劣势、机遇、挑战进行分析，并

4P

结合市场营销经典的理论，总结出恩施州富硒农产品营销在产品策略、

价格策略、宣传策略、渠道策略上存在的问题。最后针对恩施州富硒农产

品营销存在的问题，有针对性的提出优化营销策略的对策建议，进而形成

较为完整的营销体系，旨在为新时代恩施州富硒农产品的深度营销