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分类号F293．3学号
密级
爹爹菇》震，擎
Xi’an
ShiyouUniversity
非全日制专业学位
硕士学位论文
题目R房地产公司改善型住宅营销策略
优化研究
作者姓名郭彦彤
导师姓名、职称吴文洁教授
专业学位领域工商管理
提交论文日期2023年6月9日
万方数据
lniliiiiiiiiiilliiiinllllUllUllulnillI
学位论文创新性声明
本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成
果。尽我所知，除了文中特另,JJJH以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含其他
人已经发表或撰写过的研究成果；也不包含为获得西安石油大学或其它教育机构的学位
或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中做
了明确的说明并表示了谢意。
申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。
论文作者签名：青袁彤日期：弘≯多、多·7
学位论文使用授权的说明
本人完全了解西安石油大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读
学位期间论文工作的知识产权单位属西安石油大学。学校享有以任何方法发表、复制、
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相关的学术论文或成果时，署名单位仍然为西安石油大学。
论文作者签名：鱼垄整日期：汐2哆、占·7
导师签名：餮；弘日期：
万方数据
中文摘要
论文题目R房地产公司改善型住宅营销策略优化研究
专业三霎薹急幺、前袁彤
硕士生郭彦彤(签名)翌竺竺
导师吴文洁(签名)塾至亟
摘要
随着我国经济的不断发展，房地产行业发展迅猛。与此同时，人民物质生活得到了
极大丰富，对住房的品质和舒适度的要求也不断提高。消费者对“改善型住宅”的需求
越来越强烈。市场中改善型需求的能量是巨大的，是未来房地产市场健康发展不可或缺
的一支力量。这既是房企的市场机遇，同时也是对房企精准把握改善型客户的需求以及
制定改善型住宅的营销策略提出了更高的要求。
基于此，本文以R房地产公司改善型住宅产品为研究对象，结合国内外市场营销组
合的理论和文献和R房地产公司营销现状及营销的内外部环境，运用营销管理专业理论
体系和文献研究法、实地调查法和问卷调查法等研究方法，对R房地产公司改善型住宅
营销存在的问题进行分析。重点指出其在营销方面存在的产品策划定位不明确、产品价
格策略缺弹性、销售渠道管理质效低、营销推广手段同质化等问题，通过目标市场的重
新选择和定位和新4Ps营销组合，提出四个方面的营销策略优化设计，根据系统的客户
研究明确产品定位策略、多方式并行的弹性定价策略、拓宽传统渠道加强网络营销的渠
道策略、推广手段多元化的促销策略，并制定了优化设计的保障措施。
本文的研究为R房地产公司的改善型住宅产品营销策略提供了具体
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