预付卡发展思路.docx

2010年中国多用途预付卡发卡规模达到965亿

2011-9-2810:38:15艾瑞咨询浏览：1144

2010至2011年，《非金融机构支付服务管理办法》和《关于规范商业预付卡管理的意见》先后出台，针对预付卡行业的整体监管框架基本形成，预付卡行业正式进入监管时代。

多用途预付卡市场规模达到965亿

根据艾瑞咨询《2011年中国预付费卡行业研究报告》数据显示，

2010年底中国第三方支付企业发行的多用途预付卡市场规模达到965亿，预计2013年底将超过3000亿元。

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艾瑞咨询通过对2010-2011年预付卡支付市场的观察认为，监管政策的出台并不会对行业造成普遍预期的巨大影响。相反，已获牌照的发卡企业将会因为竞争对手的牌照和地域限制而加速扩张；同时，由于盈利模式的限制和企业生存的需要，发卡企业将加大发卡力度以提升整体盈利水平；另外，二三线城市将成为发卡企业未来市场拓展的主要方向。

预付卡行业产业链初具雏形M三万弋吴产业链初具雏形，日趋完善

预付卡行业产业链初具雏形

M三万弋吴

产业链初具雏形，日趋完善

中国预忖卡行业产业链

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随着预付卡技术和产业的发展、消费者需求的多样化和业务模式的创新，预付卡产业分工将进一步细化，必将衍生出更多如专业的预付卡分销、预付卡代理、预付卡商户拓展等各种专业服务机构，未来预付卡产业链将更趋完善。

先进入者对行业资源占据垄断优势

预付卡行业发展初期，行业规模迅速膨胀，在宽松的监管环境下，先进入者得以在渠道、受理服务等环节迅速占据领先优势。

发卡机构业务跨度大

在行业发展初期，各环节的专业化分工尚不明确，发卡企业在业务开展的不同环节得不到相应的资源辅助，因此拓荒者者为了迅速占领市场必须自建处理系统、自营发卡渠道等。

与传统金融体系合作共赢

依据日前的监管政策，商业银行尚不具备发行预付卡的资格，这在一定程度上避免了来自传统金融体系的巨大冲击，为第三方支付企业的发展营造了良好的条件。在这种情况下，预付卡企业与以银行为代表的传统金融体系的合作将逐渐增多，旨在营造合作共赢的行业环境。

便利性和折扣优惠是用户主动购买预付卡的主要原因

艾瑞咨询调研数据显示，中国预付卡用户主动购买预付卡的原因主要是预付卡的便利性，不必携带现金不用找零，出于此方面考虑的

用户占64.0%；其次是预付卡可带来实惠，购物时有优惠和折扣。

而这两个因素将左右用户对预付卡品牌的选择。

艾瑞建议:

艾瑞咨询认为无论是从政策层面还是社会应用层面，预付卡行业的健康发展对于支付企业以及零售行业都具有重要意义。艾瑞咨询综合对预付卡市场的研究，提出以下发展策略建议：

预忖卡发展策略建议

地域布局策略——全国布

地域布局策略

——全国布局&本地化经营

业务发展策一以线上业务为预付卡业务作支撑，促进支付大融合

市场拓展策略户的双向拓展商户与用综合发展策略——合作决定未来发展宽度

市场拓展策略

户的双向拓展

商户与用

综合发展策略

——合作决定未来发展宽度

保持政策敏感性，促进合规发展，借政策东风

艾瑞咨询认为，出于对行业长期、健康、公平发展的考虑，处于监管过渡阶段的预付卡企业需要对国家政策保持一定的敏感性，一方面需严格执行相关监管法规，促进企业的合规发展；另一方面更要抓住刺激消费、促进产业升级的政策机会，扩大经营规模，加速行业创新。

以线上业务为预付卡业务作支撑，促进支付大融合

艾瑞咨询分析认为，多种支付形式的融合为预付卡行业的发展提供了更加广阔的发展空间和更为丰富的创新机会。在央行支付牌照陆续发放当中，适时进入并占领市场，是预付卡企业拓展线上支付市场的重要时机。随着互联网、手机支付、固话支付、电视支付应用场景的多样化，预付卡将会为消费者提供更为丰富的服务产品。

全国布局&本地化经营

艾瑞咨询认为，全国性的预付卡企业一方面可以通过广铺网点的形式发展全国市场业务。另外，为了快速获得对当地市场的地区资源，取得市场占有率，对当地预付卡企业的并购将成为其另一重要选择；而地方性预付卡企业则可以结合当地市场特点，维持地方特色，保持其地方性的资源优势，在一定程度上形成对地方市场的绝对占有。

商户与用户的双向拓展

艾瑞咨询认为，作为第三方支付机构的预付卡发卡企业，发卡规模决定了盈利规模，这主要是由日前预付卡企业主要的盈利模式决定的。合作商户的规模及多样性将影响其所发售卡片对用户的吸引力，而用户的保有数量也将对商户的拓展产生影响，两者相互影响相互促进，这也是预付卡市场拓展的重要