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国际贸易实习心得体会

国际贸易实习心得体会1

实习目的：在虚拟贸易平台中，让同学们都参与扮演进出口业务中的不同

当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的

日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会

客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到另际贸易的物流、

资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步

巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的

能力。

实习内容：国际贸易电子模拟实习即SimTrade外贸实习平台

实习过程：本次实习历时六周，主要采用学生各自上机操作和指导老师随

堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很

多宝贵的东西，是一次新颖有趣还深刻的学习过程。

上机实习前期是属于准备阶段。主要做的是了解和认识SimTrade实习平

台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立

属于自己的四个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。

然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内

容，填写自己公司的有关资料。在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内

容以及如何在“淘金网”中获取商机。这个准备阶段大概可持续一至两天课，

有了这些准备我们才能在下一阶段的实习过程中得心应手。

上机实习中段。此阶段主要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。刚

开始要求自己扮演贸易流程里的所有角色进行一笔以L/C为结算方式、CIF为使

用贸易术语的业务。第一笔业务的完成是整个实习中最艰难的部分，是首次自

己具体操作各项业务流程。刚开始一度让我无从下手。好在系统中有“在线帮

助”和我手中的实习指导书，这才让我理清了思路按步骤进行。在实习过程中

我是通过先对各角色的认识和对其所处职责进行操作与学习。首先是出口商，

这个角色是整个交易过程中的中心和连接角色。它往往是国际贸易业务发生的

起点。

我又把出口商的工作分成四个阶段：

1、交易准备。它包括选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广

告以及寻找商机，再选择交易对象，通过发收相于建立业务关系的电子邮件与

客户建立合作关系。

2、交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘(计算FOB、CFR、CIF)，

出口还价核算及还盘(要求强调原价的合理性，并列明理由，催促对方行动)，

最后进行出口成交核算(采用“帮助”中方法计算利润总额、成交利润率等)。

在填证过程中需要我们既要有效率又要有质量，我们必须注重各单证之间

的联系，这些单证往往信息数据相通，核心单证在此时作用巨大，都依靠它为

基础完成其它各单证。填写要以“单单一致”、“单证一致”为原则。保险单

的填写要注意险别的选择要与预算表所表达的数据相符。报验前也注重交易货

物是否属于需报验的类别，免得花不必要的时间去填写无需填烈军属的单证。

最后积累了以验后便可举一反三，查缺补漏。其次是进口商，我也把它的工作

分为两二阶段：

1、交易准备与磋商、与出口商的交易准备阶段相仿。选择目标市场、产口

市场、交易对象，通过在“淘金网”里发入和获取广告信息，通过邮件与交易

对象建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易建立业务联系，接着便可以

和出口商磋商交易细结，进口价格核算，进口询盘和还盘。具体事宜确定后便

可以进入进口商下一个阶段。

2、签订合同与履行合同，首先要做的就是确认合同，计算出口进口预算表

数据并填写，这些都是能过出口商所发合同中相关信息中推理计算而来，接着

签字确认便进入履约流程，若不满意或合同有误也可修改或取消合同。

下面进行开证，付款赎单、进口报验、报关、提货、销货、索赔、其中在

提货过程中有一定机率遭遇风险。这就要求进口商到相关部门进行索赔。以上

便是进口商基本业务。再次到工厂，它出现在出口商备货阶段，也有四小步：

1、交易准备，选择目标市场、产口市场、交易对象，通过邮件与交易对象

建立业务联系。

2、签字确认合同，修改或取消全员，此合同属于国内合同，既是中文又不

复杂。

3、磋商阶段，报价核算，党政军价、接受等。

4、组织生产，发货。这属于履行全员，在结束后千万不要忘了缴税，最后

是银行角色，这只用做简单的食用证业务，单证业务，货款业务，这个角色部