妮爽自由点上市策略.ppt

妮爽自由点上市策略

我们的同行有什么？

产品分析

主推功能点：吸水，贴身，立体护围，防漏

产品分析

技术支持点

功能点

高科技纳米材料抗菌‘纳米级银制剂Ag+溶入卫生巾表层材料中杀菌，物理抗菌技术

抗菌抑菌

巾身长度245mm（300mm)长于普通15mm(30mm),立体护围采用拒水材料，创新立体护围

立体护围

高品质绒毛浆，高分子树脂吸收材料，物理吸收与有机反应吸收

超强吸收

漏斗网眼，高吸收不回渗

干爽网面

薄型

与其他品无差异的功能点

产品强势功能点和强势产品概念支持点：抗菌抑菌，立体防漏，国家销毒级

市调启示：目标消费群细分

第一目标消费群：18-25岁年轻女性

第二目标消费群：26-30岁年长女性

第三目标消费群：12-17岁青春少女

辐射影响

教育培养

市调启示：习惯转变原因

购买习惯转变原因调查分析：

品牌转换：产品直观属性的关注和影响----广告的核心任务

市调启示：产品属性划分

防侧漏

防后漏

弹力贴身

透气

干爽柔爽网面

杀菌抗菌

人体工程学设计

吸水

防漏

基本属性

普通属性

延伸属性

品类基本功能属性

消费者基本需要

各品牌基本相同

各品牌广告诉求

消费者普遍需要

各品牌独特具有

普通属性的延伸

消费者潜在需求

市调启示：目标消费群描述

她们十分年轻，她们是大中专学生和职场女性

她们其实还是一般女性，吸引她们考虑购买的第一动机还是精美的外包装

她们是新时代的女性，对于很多事情他们有自己的看法和主张，个性独立

她们有着女性爱美的天性，她们会想方设法减肥，健身，保持体态均衡

她们想象力丰富，感性时尚，特定的意境和想象的空间容易引起她们的兴趣

她们深知美丽的外表源自健康的本质，保持营养和饮食的均衡对她们来说也非常重要

她们处于事业和学业发展的高速期，面临竞争，寻求心态的均衡以获得发展和前进的动力

相对于理性年长女性，她们注重自身感觉，她们凭感觉判断和决定

市调启示：主要目标消费群分析小结

基本特征：18-25岁年轻女性，月收入500-

1000，大中专学生和职业女性

购买行为：非顽固习惯性购买，有品牌转换

倾向，容易尝试购买新品

功能需求：关注卫生巾杀菌抗菌，防漏等

功能

心理需求：体态端庄，行为自由，心态自由，

外在完美，内在健康的自由生活

状态

购买关注：产品名字，外包装吸引

色彩独特清新

个性特征：个性独立自主，向往自由的生活

消费者受用需求：杀菌（功能）+均衡（心理）+个性认可和感觉承诺（个性）

群体特征：感性时尚，注重自身感觉

我们的对手怎么说？

产品传播分析---传播趋同性分析

竞品包装趋同性诉求：产品普通属性诉求-------贴身舒适，保护呵护，吸收力强劲，防漏防渗，

产品传播分析---传播趋同性分析

电视广告趋同性诉求：产品普通属性诉求----贴身舒适，保护呵护，吸收力强劲，防漏防渗，

产品传播分析---传播趋同性分析

杂志广告趋同性诉求：产品普通属性诉求----贴身舒适，保护呵护，吸收力强劲，防漏防渗，

产品传播分析---传播趋同性分析

趋同性诉求：舒适

趋同性诉求：透气，不渗漏

产品传播分析---传播趋同性分析

产品传播分析---传播趋同性分析

趋同性诉求：弹力贴身

产品传播分析小结

产品传播

诉求忽略

产品趋同性诉求

（基本和普通属性）

个性认可，感觉承诺

贴身舒适

心理需求

竞争品牌的竞争认知差异

洁婷：

时尚女性的舒适之选

乐而雅：

不渗，不漏，0烦恼

安尔乐：

安尔乐的保护体贴又周到

高洁丝：

贴身，贴心

我们有什么：

1.妥帖保护更自由！

2.全面呵护更自由！

3.无忧假期自由点。

4.没有束缚，只有呵护！

5.自由点，舒适有理由。