全球四大镜片品牌特色PK.docx

在中国框架眼镜的销售总额中镜片的销售额几乎占了一半，在镜片的销售总额中树脂镜片的销售额竟然占了差不多三分之二，而被广大消费者认同程度的树脂镜片品牌排名则更是耐人寻味--排名榜首的前四名为依视路、豪雅、蔡司、苏拿。

全球四大镜片品牌特色PK

品

牌 PK

项目

源起、发展以及如 市场定位何扩张

企业文化

依视路

依视路是由法国两家光学公司依视（Essel）和视路（Sillor）1972年合并而成的光学集团，而依视与视路的历史则可以追溯到150年前。

1849年，三位雄心勃勃的眼镜制造商在法国巴黎的东郊成立了一家名为兄弟合作社的企业，不长时间，兄弟合作社通过入会与兼并发展成为一家颇具规模的眼镜生产联合会，到1964年，联合会正式定名为依视光学公司。其间，依视光学公司曾推出无框、半框镜架和双光、渐进多焦点镜片等多项革命性的产品。而视路的创始人GeorgesLissac，1938年，在巴黎开了一家眼镜店，这家眼镜店不同凡响地首创了镜架挑选、验

目标定位：销售商 “看世界更美好”

--全国大、中型城 是依视路一贯追求市的大型眼镜店 的目标，“以人为与部分中型眼镜 本，以质取胜”则店；消费者--上层 是依视路经营理念人士、白领阶层。 的基本要点。依视依视路镜片 路认为：人才的竞

选用最贵的原材 争是一切竞争的根料单体，用最先进 本，只有具备职业的设备和最细致 道德的专业能力的的加工生产，制造 人员，企业才能从出的产品质量上 无到有，从小到大，乘无疵可挑，所以 品牌形象的树立和价格较贵，但提供 被消费者认同才能给消费者的性能 成为现实。所以，价格比都是最优 依视路不以短期赢秀的，物有所值。 利为目的，而是侧市场卖点：渐 重于公司及品牌

进多焦点镜片与 的建立，以长期的PC镜片等。 市场占有率为主要渐进多焦点 目标。同时，与零

镜片与PC镜片是 售商及经销商建立依视路高新科技 良好的关系，使之的结晶，技术含量 长期共同发展，追高，内在品质好的 求一种真正的双渐进多焦点镜片 赢格局。

特别适合中老年 依视路在中国

人配戴，而PC镜 6年来的发展历片因质地较普通 程，其实也是一个树脂镜片更轻、更 树立品牌形象的历不易划伤、折射率 程。为适应中国市与散色等具有更 场，依视路有选择多的优点，则无疑 地引进了集团的钻

是树脂镜片的未 晶加膜片、宇宙片、

光、割边和装配一条龙，不久还引进了当时较为先进的验光仪器，从而一改过去顾客试戴眼镜舒适就成的落后方式。此举使Lissac的眼镜店很快便扩张为法国工业协会SIL，尤其是在1959年，Lissac向全球推出轻巧不碎的树脂镜片后，他的企业发展速度如高速快车。1969年，Lissac的企业重组并更名为视路。1972年，依视与视路两强联手，依视路集团展开了它的全球发展与推广攻势。

1996年，依视路进入中国上海。上海依视路成立之初，便给自己定下了一个让客户认识依视路，了解依视路的大目

标，并誓言要将这一国际知名光学品牌全面推向中国镜片市场。5年之后，依视路实现了这一目标。从1996年到今天，上海依视路仅销售公司部分就已拥有150余人，在北京、广州均成立了分公司和加工车房，年生产树脂

来发展方向。

营销策略：以教育培训视光从业人员为销售推广工作的主线，以快捷周到的服务赢得零售商与消费者满意为重点，以长期的市场占有率为目标。

依视路在大力投入教育培训与快捷周到服务工作的同时，也加强了宣传推广方面的工作，通过与中国眼镜科技杂志社合作，举办依视路视光知识普及宣传西部万里行活动、开办看世界更美好专栏，在产品形象的树立与市场的开拓上，起到了事半功倍的作用。在产品销售方面，依视路除了巩固全国各大城市零售市场外，北京亦被作为销售推广的主战场，而北京大明眼镜公司则被认定是主战场中的核心。2001年，北京大明眼镜公司的销售总额近一个亿，因此，依视路的销售目标锁定，依视路产品务必要占大明眼镜公司总销售额的10%。

万里路渐进片等高新科技产品。并采用了白晶浸泡式加硬方法和纳米技术的超微粒合成材料镀制于镜片表面等最新加工工艺来保证产品的高质量。基于此，依视路视质量为企业生命，对镜片的质量把关严格到近乎苛刻的程度，哪怕是只有一丝一毫瑕疵的镜片，都会被判为不合格作废品销毁。

对品牌负责，就是对消费者和客户的负责，这就是我们的品牌策略！依视路如是说。

镜片达一千万片，产品遍及全国20多个省市。

豪雅 HOYA（豪雅）集团在1941年创建于日本东京。豪雅株式会社创建之初，是一家生产特种光学玻