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本文由【国开搜题】微信公众号提供,禁止复制盗取。本文由【国开搜题】微信公众号提供,禁止复制盗取。客户关系管理与应用04
一、判断题
1.客户分析是CRM生产平台的功能之一。
√
×
答案:A
-
2.客户关系管理是企业通过技术投资,建立能搜集、跟踪和分析客户数据的系统。
√
×
答案:A
-
3.协同层的客户关系管理系统主要涉及ERP和SCM两大系统的协同。
√
×
答案:B
-
4.系统定义是整个客户满意度研究体系中最重要的一环。
√
×
答案:B
-
5.客户满意在纵向层面包括物质满意、精神满意和社会满意三部分。
√
×
答案:
6.相同的产品在不同特征用户群体中的感知质量可能会存在很大差异。
√
×
答案:渝粤教育
7.企业业务信息系统处于企业信息系统的最顶层。
√
×
答案:渝粤搜题
8.客户关系管理有助于企业核心理念的改进。
√
×
答案:
9.以客户为中心的营销策略主要体现在客户的获取、开发和维系3个方面。
√
×
答案:
10.客户关系管理的创新之一是以定性营销取代定量营销。
√
×
答案:
11.数据库中的数据是按一定的模型组织、存储、描述和操作的。
√
×
答案:
12.影响客户忠诚的因素很多,且很多因素难以量化。
√
×
答案:
13.客户的商业行为分析是客户数据分析的重要一步。
√
×
答案:
14.忠诚客户的价值评价指标包括近期交易情况、交易频率和交易总额。
√
×
答案:
15.客户数据分析便于对客户进行分类,最终实现客户细分。
√
×
答案:
16.在价值共创理论,客户的最初角色是资源提供者。
√
×
答案:
二、单选题
1.客户收益率分析的核心是
客单价分析
对每一位客户的成本和收益进行分析
交易频次分析国开搜题
营销成本分析
答案:
2.客户调查方法中,收益和风险最大的是
利用提问了解客户需求
通过倾听了解客户需求
感知客户隐性需求
通过第三方调查客户需求
答案:
3.以下哪项属于客户商业行为分型
客户特征分析
客户保持力/损失率分析
客户忠诚分析
客户注意力分析国开一网一平台渝粤搜题
答案:
4.业务流程再造的第一项原则是
集成分散资源
将并行工作联系起来
以产出为中心
决策点落地
答案:
5.客户关系管理与企业文化的关系是
从属关系国开搜题
领导关系
彼此独立
互为支撑
答案:
6.数据库维护的内容不包括
补充更新信息
删除过时信息
数据备份
服务器硬件维护国开搜题
答案:
7.三级关系营销的特点是
增加客户财务利益
增加客户社会利益
既增加客户财务利益,又增加客户社会利益
增加与客户的结构纽带,同时附加其财务利益和社会利益
答案:
8.数据库安全的内容不包括
防止数据外泄
防止意外删除
防止无法访问
服务器负载均衡渝粤搜题
答案:
9.客户智能支持平台、客户交互平台、企业生产平台三者共同构成了
CRM智能系统
ERP系统
DMS系统
SQL系统
答案:
10.客户需求分析包括
基本需求分析和派生需求分析
物质需求分析和精神需求分析
短期需求分析和长期需求分析
个人需求分析和群体需求分析
答案:
11.客户关系管理的核心思想是的中心是
利润
客户满意
市场份额
销售
答案:
12.对客户满意度的研究与评价应该是国开一网一平台
遵循适度超前的原则
尽可能一步到位
一个循序渐进的过程
基于既往数据
答案:渝粤题库
13.客户满意度取决于
产品或服务的绝对质量
产品或服务与竞品的对比质量
产品或服务能对客户的期待值给予何种程度的回应
产品或服务的性价比
答案:
14.以下哪项不是处理客户抱怨的正确方式
耐心倾听
迅速处理
改善服务
尽可能让不满意客户减少投诉
答案:
15.客户满意与客户忠诚的关系是
客户满意是客户忠诚的充分条件
客户满意是客户忠诚的必要条件
客户满意是客户忠诚的充分必要条件
二者有关联,但不存在简单因果关系
答案:
16.衡量客户忠诚的唯一尺度是
复购率
客单价
投诉率
转介绍
答案:
17.价值共创思想最早可追溯到
18世纪
19世纪
20世纪
21世纪
答案:
18.价值共创对客户关系管理的意义是
推出新产品
提升企业竞争力
降低成本
增加新的收入来源
答案:渝粤教育
19.以下哪项不是第5代呼叫中心的基本特征
实时环境
高可靠性
分布式管理
静态资源分配
答案:
20.银行的CRM系统大多属于
操作型
渠道型
分析型
组合型
答案:
三、多选题
1.客户忠诚度的评价算法主要包括
明确必要的影响因素和评价指标
对众多影响因素进行分类
计算客户忠诚度的客观值计算客户忠诚度的主观值
答案:
2.客户生命周期的主要阶段包括
培育期
成长期
回报期
终止期
答案:
3.企业管理思想的变迁历
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